上海健君净水器代理多少钱

『壹』 为什么农村的家用净水器骗局那么多

现在的水污染越来越严重，而越来越多的人开始注重养生，所以市面上有许多净水器的销售，在农村经常会有人搭设场地进行表演，不仅让人们免费观看，甚至还会分发小礼品给大家，而他们的目的就是销售自己的净水器，很多人都说这是骗局，这到底是为什么呢？

其实使用净水器确实可以改善水质，但一定要购买正规的，像这种卖净水器的就是一种骗局。

『贰』 道尔顿净水器如何选购 道尔顿净水器怎样选择

为了喝到干净的水源，免去了水污染方面的风险或是安全隐患，现在很多人都会在家里安装净水器，比如道尔顿净水器是很多人青睐的一个牌子，道尔顿净水器如何选购?之前没有用过这个品牌的人，会关心道尔顿净水器怎么样?

一、道尔顿净水器如何选购

1、 是否有产品卫生许可批件

用户购买净水器时必须认识产品质量的重要性。生活饮用水卫生监督管理办法规定;取得上级卫生监督部门的卫生许可证，经过技术监督部门鉴定，符合国家要求的生活用水标准。

2、选购合适的滤芯至关重要

代净水器主要通过活性炭、陶瓷等简单过滤，容易滋生细菌，污染水源，达不到洁净水源的效果;第二代净水器使用了各种人工高分子膜过滤，对去除水中有害物效果显著，但它致命的缺陷是过滤掉了对身体有利的微量元素。第三代净水器采用的是纳米微晶滤芯技术，很好的解决了第二代净水器的缺陷，过滤掉了水中有害物质及重金属等。所以大家选择净水器时，一定要问清采用的过滤技术以及滤料，是否满足自己实际的需要。

3、是否具有安全有效的杀菌技 术

净水设备采用两种方式杀菌，一是添加消毒剂，消毒剂能杀死一部分细菌，但消毒剂中含有微量危害人体健康的化学成份;二是紫外线杀菌，紫外线杀菌技术是国际公认最有效的杀菌技术之一，因为紫外线杀菌安全、高效，可以快速杀死几乎所有细菌;并且紫外线杀菌采用物理原理杀菌，不需任何化学剂，对人体的副作用不大。

4、是否具备完善的售后服务体系

很多消费者购买某些品牌后，找不到维修服务电话或者维修服务公司的地址，消费者有需要找不到很麻烦，也造成了资源浪费，许多净水器成了摆设;净水器售后主要集中在滤芯的更换，如滤芯长期不更换的话，会污染水源，净水器也会成为“污水器”。选择净水器一定要选择完善的售后服务，例如采用客户服务系统追踪客户信息，提示客户和公司更换滤芯等。

二、道尔顿净水器怎么样

1、公司背景。道尔顿起源于二百年前的林佰郡，在这段非凡的经历，点缀了众多知名人仕，例如： 生物学家路易﹒巴斯德、维多利亚女皇、君主爱德华七世等等。从一间位于泰唔士河间的小工厂至今，英国皇家『道尔顿』已成为闻名世界最受信赖的品牌。John Doulton 约翰道尔顿在1815年创立他第一间瓷器工场于英国伦敦的泰晤士河堤岸。 主要制造陶瓷餐具，人像及容器等等。受到不松懈的工业革命影响，道尔顿开始发展工业瓷科技。早于1827年，道尔顿已经开始利用矽藻瓷材料制造输水管道及过滤产品。

2、核心优势。道尔顿陶瓷滤芯，无论在产品的卫生，安全及耐用程度上都较一般纤维芯滤水器优胜，具有180年制造滤水器经验的道尔顿，所生产之滤芯在世界各地都享负盛名，选用道尔顿净水器，可以获得甘甜清纯的食水，令健康优质生活更进一步。道尔顿过滤器核心是采用一个矽藻瓷过滤棒。矽藻是一类单细胞海藻，生活于海洋一亿五千年，沉淀于湖底，经历千万年后，成为天然化石，矽藻的特点在于它的矽藻微生外壳上，存在千千万万个微丝小孔。跟市面一般塑料过滤芯不同之处是矽藻瓷滤芯不含化学成分，在生产过程中更经过高温处理，安全可靠，不含有对人体有害的物质。

3、滤芯优点。天然：道尔顿净水器瓷胆、采用百分百天然素烧而成，不含任何人造物质，绝对不会污染过滤程序。是世界上最优良及安全的过滤物质。耐用：矽藻的陶瓷的( DIATOMACEOUS KIESELGUHR )特有膏质性能，在滤芯表面被污染物阻塞后，可用刷子清洗，将阻塞表层刮去，露出全新过滤表面，重新发挥过滤功能，经济环保。瓷胆外壳坚固、可抵受强大水压及苛刻过滤环境，不容易爆裂或是受到污染。

道尔顿净水器如何选购?道尔顿净水器的市场上的型号也是比较多，买道尔顿净水器的时候可以来看看自己到底需要哪种类型或是型号的产品。道尔顿净水器怎么样?在净水器方面它是非常好，可以安全又快速带来优质的水源。

『叁』 净水器十大排行是怎样的

2014家用净水器排名

进入2014年，在选购净水器的时候，我们要一看，一比，三品牌，同样在选购一些高端进口净水器也是一样，看和比今天就不在这里做介绍了，主要来介绍家用净水器排名的情况。十大品牌由环球品牌调研机构联合国际26家媒体、机构、协会等组成的联合评审团对十大品牌进行评测，具体如下：

家用净水器排名第一名: 斯帝沃净水器 (英国)

斯帝沃—为世界健康而生,这句宣传语已经被千万用户所知,不仅仅是所知,斯帝沃2012年度品牌价值313亿美元,连续三年全球高端净水机市场占有率51%。

源自“英国·伦敦”的皇家血统,Brain·Stevoor 布雷恩·斯帝沃于1931年创建斯帝沃至今,发明了第一代超滤净水器,受到了来自英国皇家的特殊荣誉贡献奖,先后发明了:“双子星超滤机、子母超滤机、第五代超滤机、1+2超滤机、玻璃钢超滤机”

英国斯帝沃环保产业集团于2003年在中国成立大中华营销中心,定总部为改革开放的前沿中国·深圳,为中国地区提供全方面健康水质净化服务,并命名:斯帝沃(中国)环保有限公司。

市场占有率:90分 研发实力:95分 品牌价值:85分
综合实力得分:90分

家用净水器排名第二名: A.O.史密斯净水器 (美国)

A.O.史密斯是美国知名品牌,AO史密斯净水器是史密斯公司采用了在美国南卡州麦克比的水系统产品工程技术中心提供的先进的净水技术和标准,并经过中国各地区水质长期研究而创新开发出适合中国家庭的净水设备。现在史密斯净水器已广泛适用于家庭、服务及办公场所。AO史密斯净水器拥有反渗透系列、超滤、微滤、中央净水等系列的净水器。

A.O.史密斯公司1874 年在美国成立,至今已有138 年历史,是美国纽约证券交易所上市公司(代码AOS )。2009 年公司全球营业额19 . 9 亿美元,全球雇员近16000 人,目前在全球7 个国家拥有36 家工厂。A.O.史密斯家用及商用水设备凭着优异的品质、完善的服务,赢得了众多消费者的青睐并被广泛地使用于全球的肯德基和麦当劳连锁店中。并被美国政府指定用于其所有驻外使领馆。

市场占有率：90分 研发实力：80分 品牌价值：90分
综合实力得分：87分

家用净水器排名第三名: 3M净水器 (美国)

在美国市场，3M知名度远远高于,爱惠浦和百诺肯，史密斯这些品牌，摩根斯坦利(加拿大分部)数据显示，3M在美洲地区的占有率高达20%，3M是家喻户晓的国际名牌，2009年3M带着成竹在胸的广告词：环球品质，荣耀中国进入中国市场，这是3M中国地区战略的开始，净水器什么牌子好，3M在净水器十大品牌中排名第三。

美国3M是世界500强企业，世界上50%的人每天都会直接或间接接触到3M公司的产品，3M百年来一直以创新技术和可靠产品闻名于世，

拥有强大的过滤核心技术，横跨工业世界上唯一一家跨工业、医疗食品、民用的过滤产品公司（医疗级别的过滤技术在民用市场的应用）

市场占有率：85分 研发实力：85分 品牌价值：85分
综合实力得分：85分

家用净水器排名第四名: 森诺尔净水器 (德国)

森诺尔十大净水器一直以科技，经典，贵族形象呈现在广大消费者面前。然而森诺尔净水器如何在鱼龙混杂的净水器行业中找到自己的定位，站住自己的脚跟，撑起自己一片天地。这是许多森诺尔净水器忠实消费者以及同行朋友热切想了解的。现在我们就一层一层拨开森诺尔神秘的外纱，呈现原始状态下的森诺尔。

科技是森诺尔成就十大净水器之根基，发展之源动力。百年科技底蕴与创新，百年文化积累传承。才成就今日森诺尔净水器之传奇。森诺尔净水器国际顶级大师设计制作，融合德国德意志民族之魂，科技是推动进步，科技成就辉煌，森诺尔全球300多项核心科技，铸就森诺尔与众不同的特性与品质。森诺尔净水器拒绝简单的抄袭和毫无新意的复制，森诺尔所出产品必为精品。

市场占有率：85分 研发实力：80分 品牌价值：82分
综合实力得分：82分

家用净水器排名第五名: 道尔顿净水器 (英国)

1827 年，英国道尔顿（Doulton ）凭着自己精湛的工艺技术，研制了一种以深海化石泥烧制而成的矽藻瓷净化滤水器具，使一度深受霍乱疾病蹂躏的伦敦，居民重新获得清纯的食水供应。1901 年，道尔顿被英国皇家颁封爵士，并荣获皇室嘉奖，其产品商标也被获准冠上皇家 Doulton 的称号。
『道尔顿』起源于二百年前的林佰郡，在这段非凡的经历，点缀了众多知名人仕, 例如: 维多利亚女皇，生物学家路易﹒巴斯德，君主爱德华七世等等。从一间位于泰唔士河间的小工厂至今，英国皇家『道尔顿』已成为闻名世界最受信赖的品牌。John Doulton 约翰道尔顿 在1815年创立他第一间瓷器工场于英国伦敦的泰晤士河堤岸。 主要制造陶瓷餐具，人像及容器等等。受到不松懈的工业革命影响，道尔顿开始发展工业瓷科技。早于1827年，道尔顿已经开始利用矽藻瓷材料制造输水管道及过滤产品。
市场占有率：80分 研发实力：78分 品牌价值：80分
综合实力得分：79分
家用净水器排名第六名: 怡口净水器 (美国)

ECOWATER SYSTEMS（美国怡口）是由发明第一台软水机并注册专利的林塞（Lindsay）创办。至今有90多年的发展历史，算是比较大的水处理设备制造商。

1925年，ECOWATER SYSTEMS（美国怡口）的创始人林塞（Lindsay）先生发明并专利注册了世界上首台家用软水机。从此让全球亿万家庭开始享受高品质软水、净水的滋润，显著改善了生活的质量。 八十余年在水处理领域的专注与专业，怡口已成长为全球最大的家用水处理设备制造商。1994年，更在业内首获 ISO9001 国际品质认证，又一次走在了行业的前列。

市场占有率：85分 研发实力：70分 品牌价值：80分
综合实力得分：78分

家用净水器排名第七名: 滨特尔净水器 (美国)

滨特尔拥有业界领先的产品、服务和解决方案，可以满足您不断变化的需求，为全球范围的水处理、流体控制、热管理、设备保护提供服务。我们致力于提供业界领先的解决方案，帮助所有人建造更加健康、安全的环境。

滨特尔在全球的业务中具有举足轻重的地位，为各个重要行业提供关键产品。从过滤、流程到流体管理，从设备保护到热控管理，我们凭借创造性的观念和缜密的思维不断突破瓶颈，结合渊博的专业知识和深度合作，旨在为全球最重要的资源、设备和基础设施打造美好的未来。

滨特尔致力于为所有相关业务和行业创造和提升价值，帮助客户充分利用现有资源，不断探索新的技术，实现更有效的方法和可持续的成果。

滨特尔所做的努力都以帮助人们改善生活为前提。我们未雨绸缪，能帮助客户迅速应对快速变化的市场、环境和服务对象。这也是为什么选择滨特尔来解决关键需求、帮助实现长远目标的原因。

市场占有率：70分 研发实力：70分 品牌价值：90分
综合实力得分：76分

家用净水器排名第八名: 百诺肯净水器 (美国)

百诺肯致力于为您提供最完美的产品体验。在您购买产品后的30天内，若是您对我们的产品不满意，不论因为何种原因，百诺肯公司都将免费为您调换成其它的百诺肯产品或者全额退款。而我坚信您一定会对我们的产品感到满意。当您在考虑购买净水产品的时候，考虑产品的质保政策是比较明智的。我很自豪的为百诺肯的每一款产品提供最全面的担保。

理解客户的想法和切实需求是百诺肯得以不断进步的重要推动力。百诺肯会与我们的经销商和合作伙伴一起共同推动正确的水净化理念的传播和推广。让世界上更多的人认识，了解和信任百诺肯并享受健康的生活方式，是我们长远的目标。

市场占有率：75分 研发实力：75分 品牌价值：80分
综合实力得分：76分

家用净水器排名第九名: 安利益之源净水器 (美国)

益之源净水器是安利公司家居科技产品之一，在国外有着多年的生产经营经验。随着在中国市场的发展，国人生活水平提高，该高科技、高质量、合理价格产品陆续在中国台湾、香港、内地上市销售。益之源净水器英文简称espring，益之源净水器集合智能监测系统、紫外线灯同步启动系统及免触式电感技术，有超过400项已经确认或审核中的美国及国际专利，信心之选。有美国国家卫生基金会（NSF）三项专业净水认证，包括口感、卫生及紫外灯杀菌效能，值得信赖，崭新科技。
市场占有率：72分 研发实力：70分 品牌价值：85分
综合实力得分：75分

家用净水器排名第十名: 汉斯希尔净水器 (德国)

德国汉斯莎瑟莱斯两合公司是世界上最早发明并制造水处理设备、管道过滤器、减压阀及安全阀的公司之一，也是同类水处理产品规格最齐全的公司，至今已有65年的历史，汉斯莎瑟莱斯两合公司是德国市政给排水建设的主要供应商及全面解决方案的提供者，德国汉斯莎瑟莱斯两合公司最大的优势在于它的研发能力及其先进的理念，汉斯莎瑟莱斯两合公司的座右铭是 “巧妙的主意为聪明人所用”。汉斯莎瑟莱斯两合公司拥有 200多名工程师，专门从事水处理和大型取暖装置的安全防护研究，不断的规范产品配件的制造以及工业化应用。公司推出的所有产品，都具有最新的技术并符合德国DVGW标准。...

市场占有率：67分 研发实力：68分 品牌价值：85分
综合实力得分：73分

『肆』 求净水器销售方法

一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。
滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。
市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
二、销售必须和服务相结合
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。
售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水器的销售特点
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
四、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式有下列几种：
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
8、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
12、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
13、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。
全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。

『伍』 想知道净水器顶级排名情况

TOP1 威世顿净水器：美国净水大亨，源于 1978 年，与宾夕法尼亚大学、 卡内基梅隆大学长期建立合作关系，凭借先进的研发技术以及卓越的产品设计， 获得众多代理商以及消费者的喜爱。 庞大的经济后盾， 威世顿走出美国， 在日本、 韩国、新加坡分别成立子公司，2009 年来到中国，一句“环球品质·荣耀中国” 在中国市场获得不错的业绩。
TOP2 百诺肯：1988 年成立于美国佛罗里达州，与威世顿一起在美国畅销 20 多年，在世界各地成立了销售服务网络，亚洲覆盖区域包括菲律宾、香港、 日本、台湾、印度、泰国，全球版图不可小觑，2002 年来到中国，短短两年时 间威世顿凭借精良的做工以及贴心的售后服务一直超越百诺肯。
TOP3 圣帝尼：法国王族品牌，高端的设计，华贵的外表，一直是法国工程 御用品牌，很多成功人士也纷纷追随。圣帝尼一直坚守，市场起起伏伏，身边的 朋友纷纷倒下，最后圣帝尼依然挺立，不得不佩服其坚韧的毅力！
TOP4 道尔顿：起源于二百年前的林佰郡，在这段非凡的经历，有众多知名 生物学家路易·巴斯德， 君主爱德华七世等等。 人仕点缀， 例如： 维多利亚女皇， 从一间位于泰唔士河件的小工厂发展至今，英国皇家道尔顿，已成为闻名世界最 受信赖的品牌。
TOP5 立升：成立于 1992 年，相对于其他企业较晚。一直专注于超滤膜技 术的开发、生产和推广应用。直至毛细血管壁超滤膜技术研发成功，为世博会提 供直饮水系统之后，立升声名大噪，响遍大江南北！
TOP6 康迪：瑞士 KATADYN（康迪）公司 1928 年成立，便开始生产高质 量的便携式净水器，80 年专业净水设备制造经验，成为享誉世界的安全饮水设 备制造行业领导者， 产品从海水淡化设备到世界上最轻便小巧的便携式净水器和 净水储存水达 6 个月的净水片。
TOP7 沁园：成立于 1998 年，是世界上第一台饮水机专用净水器和世界上 第一台无热胆速热型饮水机的发明和制造厂家。现拥有杭州湾工业园西区、杭州 湾工业园东区、桥头工业园区、杭州下沙工业园区四大生产基地，下属十二家成 员企业，是国家净水器及其系统标准化工作组组长。
TOP8 松下： yloog 品牌产品是日本松下（中国）有限公司在华投资的全资公司 所属品牌产品。于 2010 年年初进入中国大陆，目的在华管理 yloog 品牌产品而 设立，2010 年 4 月全面开始面向大陆地区开展工作。并在香港、广东、上海、 福建、浙江等地设立净水设备合作生产基地。
TOP9 水丽：成立于 1903 年，人类历史上第一个自来水厂诞生的第二年。 后续相继成立水丽意大利，水丽法国，水丽西班牙。随即于 1992 年上市。目前 集团内有 40 家针对不同领域的水处理公司，并在德国 Schriesheim、法国 Paris、 瑞士 Aesch、奥地利 Mondsee 和匈牙利 Tamasi 拥有规模庞大的生产基地
TOP10 三菱：三菱集团成立于 1870 年，行业涉及广泛，有保险、银行、原 子能研究机电脑电子工程。净水企业成立不久，凭借强大品牌知名度，相信三菱 也有一番成就。附注： 《国际品牌认证公约》组织是为了保护国际性品牌荣誉的健康发展，由美 国管理工程院国际认证委员会及北约 26 个成员国的 350 个国际性行业组织共同 组建的国际性组织， “国际品牌认证公约组织”发起了《国际品牌认证公约》的 国际性认证公约。

『陆』 净水器插电的和不插电的有什么区别 那个好

首先大家要知道市面上的RO反渗透净水器，也叫纯水机，一般都是插电的，而超滤净水器则是不需要插电的。
反渗透净水器采用的是反渗透膜过滤技术，有“体外肾脏”的美誉。它的过滤精度大约在0.0001微米，无论是铁锈、泥沙、胶体、悬浮物，还是溶解在水中的重金属、无机盐、有机物、细菌等都无法通过反渗透膜。经过反渗透膜的水，可以达到直饮标准。
超滤净水器
超滤净水器采用的是超滤膜过滤技术，这种技术是纯物理过滤，主要是依靠超滤膜表面的微孔进行过滤，只需要自来水的压力就足够。超滤膜的过滤精度大约为0.01微米，主要过滤细菌、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物等有害物质。但是，对于水体中的可溶性小分子因为体积过小，所以不能被过滤掉，其中包括对人体有益的分子，比如钙、锌、铁离子，当然也包括砷、汞、铅等对人体有害的离子。
净水君总结了一下反渗透净水机的优缺点，大家可以根据自己家里的水质和需求，对比选购。
反渗透净水器的优缺点
优点：反渗透净水机能够除去水中各种有害杂质，出水的口感比较好，可以有效降低水的硬度，煮水后的容器不产生水垢。
缺点：反渗透净水机要用到水泵，需要通电，产生的废水也会较多，同时价格也会相对超滤净水机会高一点。
超滤净水机的优缺点
优点：超滤净水机通常情况下不需要泵，也不耗电，一般使用市政自来水的正常水压就行，产生的废水少，也能保留水中矿物质和微量元素。
缺点：超滤净水机对去除水中化学污染物和水垢的效果没有纯水机强，可能有一些对人体有害的离子不能有效过滤。
最后，净水君总结一下，反渗透净水器和超滤净水器各有优缺点，没有哪种净水器是完美的。笼统来说，反渗透净水器过滤后的水水质安全，可以去除水中各种有害物质，而且能降低水的硬度，不会产生水垢。如果你家所处的环境比较糟糕，水污染较为严重，RO反渗透是个不错的选择。对比之下，超滤净水器耗电量小，接头也比较少，结构简单，价格便宜。如果你家里水质环境较好，那么你可以选择超滤机，但是净水君也建议用超滤机过滤后的水最好进行烧开再饮用