买净水器店家送什么

『壹』 央视曝光的“假洋品牌净水器”有哪些

相信很多人都还记得2012年初 媒体揭开 “著名”假洋品牌“达芬奇”家具的 事件 ， 我也是从那时候起接触到“假洋品牌“这个词。本以为 媒体爆出这么大事件很多无良商家会收敛一点，但是这么多年过去了 假洋品牌 反而 在我国各行各业中泛滥成灾， 出现了太多的”身边的假洋品牌“ 像净水器这样我们既熟悉又陌生的行业更难分辨这些商家的营销套路。

何为“假洋品牌“？

网络给出的定义： “假洋品牌”是指那些 国内 企业注册拥有的，但是无论包装宣传都明示或暗示消费者，冒充来自国外的品牌。其实质就是用虚假宣传，误导甚至欺骗消费者，并最终获取暴利。

在中国净水器行业中 ，假洋品牌 有下面几种表现形式 ：

第一种： 国内 净水器企业为了迎合消费者崇尚“洋品牌“的消费心理 ， 在境内注册商标，但是必须要取一个洋名。然后，产品的设计、研发、生产、销售都在国内进行，但是要包装成国外品牌，并对外宣传自己是国外品牌或国际品牌。 例如多年前就被爆是假洋品牌的德国 世宝康净水器（英文s bok ）实际就是南京的一家企业生产的净水器。 SBOK世保康商标持有人为南京斯勃克家居系统集成有限公司 。

在国外Google上搜索不到世保康官网

不过如今世宝康已经慢慢的洗白了，主要的网上宣传和销售平台不会强调自己是德国进口净水器品牌，而是德国独资企业，源自德国技术这样的保守宣传字眼。但是在某些第三方平台依然可以看到夸大虚假宣传的语言：“世保康是一个国际大品牌”等 字样。

从价格来说也是虚高，从京东我们可以看到世宝康 SNF-T400厨房家用直饮纳 滤机 售价要5700元，而国内净水器品牌例如海尔 这么大品牌纳滤机也只售价3499元 ， 前 段 时间火爆朋友圈的智能净水器租赁品牌“未来水源“也是纳滤膜过滤技术只要芝麻信用分达到600分以上免押金且租赁价格每天只要 2 元， 活动期间是买一年送一年，每天只需花1元钱就可以。

第二种： 花钱购买 国外知名品牌的授权，实际产品设计 、研发、生产、销售都在国内进行， 说白了就是借助国外大品牌的一个名字而已，产品品质和售后根本和这么牌子没有一毛钱关系。这样就可以 混淆概念，吹嘘所谓高 科技 ，百年品牌，价格虚高，鱼目混珠。 例如 美国派斯净水器 ，宣称90多年净水器研发 历史 。其实国内 生产中心 就 在南京 。 他们 宣传套路基本差不多， 基本就是 把自己包装成已经在国外非常有名的，但是目前刚刚进入中国市场的洋品牌，甚至还杜撰出子乌虚有的品牌故事与品牌 历史 ——用诸如此类的欺骗手法蒙蔽消费者，让消费者信以为真，高价购买。

第三种：在国外注册商标 ，但产品的设计、研发、生产、销售都在国内进行 。 这类手法相对高级了，因为确实在境外注册了商标了。例如 美国蓝飘尔，德国恩美特等。

为何假洋品牌净水器“泛滥成灾“

从上面列出的这些假洋品牌净水器来看， 毋庸置疑的是 假洋品牌 净水 产品在我国市场上“泛滥成灾”的根本原因，还在于整个产业链中的各方都能通过假洋品牌 净水器 的流通过程，获得极其可观的利润。因此，众多的制假贩假不法分子总是在不停挖空心思“研究、发明”各种各样稀奇古怪的假冒洋品牌方法。所以，我国 净水器 市场上的假洋品牌现象可以说是五花八门，并且不断衍生出不同的变种。

其次，中国还是有很多消费者有“崇洋媚外“的消费心理，这些假洋品牌 净水器商家就是吃定了国内消费者盲从国外品牌的心理，产品报价高的离谱。

当然，中国消费者喜欢购买洋品牌和假洋品牌净水器，说明消费者对于国内净水器 品牌质量不放心也可以理解，说明国内净水器品牌还有很多需要提升的地方。加上媒体和商家天天宣传报道中国水质不安全，有重金属污染，现代人生活水平都提高了，为了家庭 健康 大部分人都已经有意识买一个产品品质好的净水器品牌哪怕价格贵一点。

消费者在选购和使用净水器中需要注意什么？

第一: 要购买具有卫生许可批准文号的产品，此信息可在卫计委网站上查询到。

第二: 看其是否有卫生部检验机构颁发的检验报告；

第三: 如果是进口净水器， 到 国家卫生计生委政务大厅 网站检查便知

第四: 购买净水机产品时要注意以下关键指标，比如净水流量和总净水量。

第 五: 使用净水机产品的时候要按照说明书的要求及时更换滤芯，防止超期使用带来的安全风险。

最后我想说的是 ，其实我们喜欢洋品牌也没有什么，但是我们不能花着洋品牌的钱享受到的却是假洋品牌的质。在我个人看来，国货净水器一样有精品， 一点也不比洋品牌净水器差，最主要的是国货净水器性价比高。

德国汉斯希尔、德国世保康、怡盛源、滨思源、梅尔斯特恩、欧恩、曼稣勒、沃森豪斯、戴姆斯勒、科斯特等宣称是德国进口或者使用德国技术的品牌；而宣称自己是美国进口或者使用美国技术的有品牌：美国威世顿、美国汉品尼斯、美国怡口、美国3M、美国赛路美、美国康丽根、美国派斯、美国百诺肯、美国爱惠浦、美国蓝飘尔、美国澳特弗、美国恬净、伊瑞尔、美国滨特尔这些都凝为假洋品牌。

假洋品牌净水器价格都比较虚高，例如市场1000元左右的，起码要卖1500元以上。

净水器安装的初衷是为了防止被污染的水以及水里面的重金属，让人们喝上放心的水。制造净水器的厂家为了创造更大的利润利用人们崇洋的心理起了一些洋品牌的名字，其实生产的净水器根本不达标，使用劣质原材料生产水质处理器，再加上带有唬头的虚假宣传，让人们相信了他的产品，有一种号称德国独资的“世保康”净水器出水水质跟自来水水质一样，砷超标不符合标准，选择购买净水器要注意看产品是否符合国家权威机构认证，卫生机构的生产许可证，水质检测证等。
NSF就是国际公认的涉水产品认证及检测权威机构。净水器的价格并不能说明其产品的质量，国家抽测:1500元以下的八个批次有二个不合格，1500-2500元十五批次有九个不合格，2500元以上的八批次有五个不合格，所以不能光看价格定质量！

都是假洋牌 净水器分N种 粗滤的 超滤的 反渗透的 中央净水器的 都是国内制造 粗滤第一级聚丙烯材料 第二 三级一般为炭 分 煤质活性炭了果壳炭 椰壳炭 超滤膜一般都是纯国产 反渗透膜分陶氏化学膜 海德能膜 东丽化学膜 世韩膜 津膜 科技 膜 是美国 日本 韩国 产膜片一般都是国内组装最后是纯国产膜 中央净水器里面就是沙子炭和高纯度重金属据说是置换和重金属反应 净水器只要说只去除不好的物质保留有益的矿物质都是忽悠 根本不可能 最多去点泥沙一部分细菌和氯及一部分有机物 向水里的 反渗透净水器还就和几乎去除一切有害及有益的物质 出的净水几乎就是纯净水 如果再加上树脂滤芯几乎就是超纯软化水了 只要不插电的净水器 成本就一二百元再好也不值五百元 还要软化水净水器就是把水里的矿物质钙镁离子全部置换掉 水里一点矿物质也不存在了 跟你说都是国产 最多是贴洋标

现在电器行业最大的假洋牌可能就是AO史密斯了，虽然的确是美国老板。但是原先只是一个美国小作坊，产品在美国几乎没任何市场，现在就在中国发展。但是很多人都以为他是国际大品牌，其实他的品牌国际知名度几乎没有，和海尔美的格力都没法比。

我家换了三个，说起来都是泪啊！因为在现在这个水质太差了，自己就是做水资源质量这块的，为了家人的 健康 起见，所以打算买个净水器。第一个是在淘宝上买的，一千两百多，感觉已经蛮高了，牌子是什么已经记不清楚了，结果用两个月不到就坏了，之后又重新买了个，是在实体店买的，挑的时候专门去了口碑好的店家那里买，花了一千八百多，用了不到一年就坏了，然后拿去店铺修的时候，那里的店家已经换人了。很无耐。。。。。现在这个是朋友那买的，花了两千多，熟人说便宜点，毕竟都认识，现在这个1用了快六个月了，也没有出现什么故障什么的。

目前国内企业注册一个国外的品牌已经形成成熟的链条，很多企业注册多个国外品牌进行招商，俗话说就是“轮流骗”！

行业内都知道的一家深圳老板，合肥人，公司没多大，居然注册了德国、美国、法国等好几个国家的牌子，在苏宁、国美、红星美凯龙都有销售，这些事情在行业内基本是公开的秘密。

假洋品牌”是指那些国内企业注册拥有的，但是无论包装宣传都明示或暗示消费者，冒充来自国外的品牌。其实质就是用虚假宣传，误导甚至欺骗消费者，并最终获取暴利。

在中国净水器行业中，央视曝光的假洋品牌有:

德国世保康、怡盛源、滨思源、梅尔斯特恩、欧恩、曼稣勒、沃森豪斯、戴姆斯勒、科斯特等宣称是德国进口或者使用德国技术的品牌；而宣称自己是美国进口或者使用美国技术的有品牌：美国威世顿、美国汉品尼斯、美国怡口、美国3M、美国赛路美、美国康丽根、美国派斯、美国百诺肯、美国爱惠浦、美国蓝飘尔、美国澳特弗、美国恬净、伊瑞尔、美国滨特尔这些都无疑为假洋品牌。

说来话长了！大约10多年前，就被忽悠买了假洋品牌净水机！用了两台以后就不再买了！因为前几年在展销会上有了净水龙头，就买来改用它了！其实我觉得效果基本差不多！

先不说品牌的真假，个人认为如果没有经过NFS认证的，都不是啥好东西，说的天花乱坠也没用！这个行业由于是朝阳产业，目前千帆竞渡，实在太乱了，NFS就是一块试金石。如果有这个认证，都是安全可靠的，在此基础上再对比价格，造型和服务。特别提醒一点，某些品牌有一款取的认证了，就全系列打擦边球，注意分辨。

『贰』 安吉尔净水器是送两个水龙头吗

是的，一大一小，征服“新中产”，安吉尔A7净水器用品质说话

随着社会经济的发展，近年来演化出了一个新的群体——新中产。他们大多接受过良好的教育，拥有较高的收入水平。在衣食住行各种生活方式上，新中产人群都以追求品质著称，彰显出鲜明的生活态度。

新中产人群在打造居家环境时往往会选择比较高端的居家用品，还会安装空气净化器、净水器等新兴的健康家电。对于新中产来说，选择有机食品、饮用纯净水等这些健康的生活习惯，不仅是出于经济基础所做的选择，更多的是源于他们对生活品质的追求。尤其在厨房这个“健康重地”，高端净饮水专家安吉尔推出的A7净水器，可以说是备受新中产人群青睐的人气单品。A7的出现让很多人在第一时间替换掉家中的旧净水器，给厨房的饮用水体验带来一次飞跃式的提升。

普通的净水器往往只有一个水龙头，而安吉尔A7净水器配置了一大一小两个龙头，分别对应两台小巧的分体式主机。这一设计上的小变动，却带来了一种全新的用水方式，也是最打动新中产人群的原因之一。打开大龙头，用ACF复合滤芯过滤掉水中的泥沙、铁锈、余氯等有害物质，制出超大流量的生活净水，轻松畅快完成淘米、洗菜、洗碗、洗水果等一系列厨房用水动作；而小龙头则利用全效反渗透膜制出口感纯正的直饮水，轻松实现打开龙头直接喝。安吉尔A7这种与众不同的设计，真正保障了厨房饮水和用水两方面安全，提升了用户的使用感受。

厨房这一方小小天地，承载了新中产们对品质生活的向往。在追逐美好的路上，新中产人群也并不会盲目买单。尽管拥有很好的消费能力，但他们有自己的想法和判断力。他们相信品牌，相信专业的力量，对于新中产们来说，选择安吉尔A7净水器不仅因为它的巧思与实用，品牌实力同样是他们选择的重要原因。

安吉尔专注净饮水领域28年，不断探索创新，技术实力业内领先。A7净水器配置的ACF复合滤芯和全效反渗透膜，就是安吉尔自主研发的“中国芯”，拥有多项国内外专利，无论从技术上还是效果上都完胜很多国外品牌。在净饮水领域，安吉尔可以说是新时代“中国智造”的缩影，这也刚好完全符合新中产人群对于品牌的要求。

而好的品牌，一半靠品质，一半靠服务。对大多数工作忙碌的新中产人群而言，高端、省心的服务确实是他们需要的“购物附加项”。安吉尔主动、细致的服务能帮他们高效处理问题，省去很多不必要的精力消耗，带来令人满意的体验。比如，安吉尔提供的准时上门和两小时快速安装等高标准的服务，节约了新中产们每一个难得的周末闲暇时间；滤芯到期前的人工客服电话提醒，更是避免了由于他们工作忙碌导致的遗忘，确保了厨房里每一滴水的净化效果。这些超出预期的服务不仅打造了安吉尔的好口碑，也让人们在选择时没有后顾之忧。

新中产群体的出现与发展，代表了社会和经济的发展进步，也证明了有越来越多的人正在通过自己的智慧和努力实现理想。国内品牌近年来的崛起腾飞也正是同样道理：经历过时代的发展与沉淀，留下了一批像安吉尔这样优秀的民族品牌，他们的成功是数十年如一日不断追求卓越的结果。

在过去的28年里，安吉尔始终坚守初心，以工匠精神悉心打磨每一件产品，守住对消费者的每一次承诺；而在今后更多的时间里，也需要越来越多安吉尔这样的企业为我们呈现更好的产品，让越来越多人享受品质生活，同时也带给我们更多对于未来的信心。

『叁』 求净水器销售方法

一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。
滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。
市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
二、销售必须和服务相结合
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。
售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水器的销售特点
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
四、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式有下列几种：
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
8、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
12、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
13、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。
全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。

『肆』 净水器厨上式和厨下式的区别是啥

厨上式就是放在厨房台上面的，厨下就是放在厨房台下的。如果你的厨房足够大，空间足，就可以摆一个净水器放台上，如果你家厨房空间小，放在台下会更省一些。如果你还不确定的话，建议直接就买一个体积小巧的，这样拿回去之后想怎么摆就怎么摆。我自家的宿舍用的是立升厨下式净水器C3，体积纤巧，店家还给了个mini前置过滤器纯物理过滤掉大颗粒杂质。2 L/min大流量，可以用于平时的直饮、洗菜、洗水果啥的，很方便。这台机子无需外接电源，一体式水路板，降低连接处的漏水风险，安全性能也很高。

『伍』 家用净水器去哪买网购还是实体店购

关于净水器到底是在实体店购买还是在网上购买确实是很多人愁的一件事哦，我们可以来比较一下净水器在不同渠道购买的缺点和优势。
网店价格虽便宜，但是弊端也多
产品质量问题：网购出现后，网络售卖假冒伪劣产品的新闻时有曝光，网上买净水器虽然便宜，但经常会买到一些杂牌净水器或者贴牌净水器，这样的净水器产品质量本身就有问题。加上监管机制缺乏、解决措施不完善等诸多不规范的问题，一些不良商家抓住漏洞，设计网络陷阱，专门在网上销售质量不过关的净水器产品，欺骗消费者。
售后服务问题：净水器属于半成品，消费者买到家需要安装，如果消费者在网上购买，长途运输过程中可能出现破损，产品送到家也没有人解决安装问题，后期水质检测、滤芯更换等售后服务问题更是难以保障。从售后服务上看，网购是很不完善的，不适合购买净水器。
实体店净水器价格虽贵，但能得到相应的保障
价格优势不大：实体店销售，代理商会有诸如店面租金成本、物流成本、水电成本、人工成本等，因此，实体店购买净水器，价格可能稍贵。这是实体店购买净水器的弊端，但也是唯一的弊端。
质量、服务全面保障：尽管在实体店购买净水器稍贵，但不得不说，贵也值得。实体店通常都是稳定经营，店家售卖的产品的质量更有保障。售后服务方面，在实体店购买，代理商会为消费者提供安装、维护、检测水质等服务，消费者在产品使用过程中如果遇到什么问题，也可以及时与代理商联系。
其实净水器到底怎么买，我们只要选对了品牌，确定的产品品牌值得信任，不管是网上买还是实体店买都是可以的。

『陆』 装一台净水器要多少钱啊

截至2019年最便宜只需196元，直接安装在龙头上使用；最贵的一款为中央智能净水回机答，售价近万元。

挑选净水器

一、查看证件。

要看经销商销售证件(营业执照、组织机构代码证、税务登记证等)是否齐全。此外，是否有国家卫生部门对饮用水卫生安全颁发的卫生许可批件。

二、了解水质。

水质好的地区，选购过滤净水器即可；水中含氯、味道重的污染严重地区，或有直接饮用需求的家庭，可选购反渗透净水器。

三、是看过滤物。

我国北方高硬度水质和南方石灰岩地区，水中钙、镁离子含量较高，应选购带离子交换树脂滤芯的高级过滤净水器。水中含氯、异色异味较重的地区，可选购活性炭载量较多的家用净水器。

(6)买净水器店家送什么扩展阅读

净水器的功能就是过滤水中的漂浮物、重金属、细菌、病毒、余氯、泥沙、铁锈、微生物等都去除掉，它具备精度高的过滤技术。

家庭使用的净水器五级过滤技术第一级为滤芯又称PP棉滤芯（PPF），第二级颗粒活性碳（UDF）滤芯，第三级为精密压缩活性炭（CTO）滤芯，第四级为反渗透膜或超滤膜，第五级为后置活性炭（小T33）。