纯水设备业务怎么做

⑴ 纯化水制水设备的

纯化水制水设备：是用于满足各行业需求制取纯化水的设备，多用于生物化学、医药、医院、生物化工等行业。

纯化水设备核心技术采用反渗透、EDI等最新工艺，比较有针对性地设计出成套高纯水处理工艺，以满足药厂、医院、生物化学化工的纯化水制取的用水要求。

制药用水的制备从系统设计、材质选择、制备过程、贮存、告弯分配和使用均应符合药品生产质量管理规范的要求。

制水系统应经过验证，并建立口常监控、检测和报告制度，有完善的原始记录备查制药用水系统应定期进行清洗与消毒，消毒可以采用热处理或化学处理等方法。采用的消毒方法以及化学处理后消毒剂的去除应经过验证。

药厂用超纯水机：

制药行业生产设备不断完善，制药厂用超纯水设备助其发展。医药袜档闷产品直接影响人们身体健康，该行业发展一直受到国家关注，国家药品监督局对该行业产品质量严格监控，推动行业健康稳定发展。

在国家监管督促下，医药行业竞争激烈，积极提升生蠢毕产技术，提升产品质量，制药厂用超纯水设备改善生产用水环境，提升医药行业竞争力。

⑵ 电子工业超纯水设备流程和特点有哪些

电子工业超纯水设备流程和特点有哪些？

超纯水设备一般包括：原水箱、多介质过内滤器、精密（保安）过滤器、反渗容透膜、膜壳、EDI模块/超纯水树脂、纯水箱、水泵、管道。一般水处理设备的价格主要由这些设备组成。

蓝膜自主研发的超纯水设备具备的优势：

1、蓝膜超纯水系统采用全自动方式控制，稳定性高，操作简单方便；

2、运用双极反渗透工艺，脱盐率高，出水水质稳定，性能可靠，较大程度确保系统稳定运行；

3、采用PLC结合人机界面全自动控制，触摸屏一键式启动，操作简单方便，画面清晰，精致美观；

4、设水质纠偏功能，有较低使用水质预警功能，永远不会出现紧急的状态；

5、配备有中山超纯水输送供水系统，并且把制水系统与供水系统分开控制，如遇更换耗材，可不必停止供水或者制水；

6、RO产水、冲洗时间可设定，当用水高峰期，可调节产水时间，使用水点稳定用水；

7、在中山超纯水系统中的预处理系统、制水系统和用水系统分别设有循环水路，各级水质区段设定合格水与不合格排放到前一段的功能，确保水质稳定安全。

⑶ 如何做好净水器的销售

如何做好净水器的销售

单一的渠道潜在市场有限，很难快速打开市场销量，而多渠道联合促销能够实现事半功倍的效果，让利吸引广大消费者前来参加活动，让消费者实现一站式购物，迅速打开当地净水器市场。以下是我为您整理的如何做好净水器的销售相关资料，欢迎阅读！

如何做好净水器的销售

1、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销净水机的企业均未遭到取缔和封杀。

2、会销（开会销售

一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲解产品的优点、特点和作用。

3、网销（网络销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

4、网销（网络销售）

广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？华迈净水器跟网络（全球最大的搜索引擎）建立战略合作伙伴，每年在网络投入大笔广告费。跟央视广告也有长期合作。可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

5、对外贸易

一种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

6、入驻超市

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

7、与房地产开发商或装潢公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。

8、体验销售

体验营销的.方式也有二类：

一类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。

另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

净水器的销售话术

1、我为什么要听你讲？

“先生/小姐，欢迎，路上辛苦，先坐下喝杯饮料吧。请问对于净水器您比较关注哪些方面呢？”

说明：此处重点是拉近关系，引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即展开对顾客的需求调研。

2、这是什么？

“先生/小姐，这款净水器现制现用、现制现饮，节能省电，安全环保的款型。”

说明：顾客关注什么，我的净水器就是什么。

3、与我何干？

“先生/小姐，如果您选择了这款净水器，您的家人朋友肯定会认为您很有品味和格调，懂得享受生活和热爱健康。”

说明：与顾客的需求对接，赞美法促进销售进度。

4、我为什么相信您？

“先生/小姐，这款净水器通过国家卫生安全认证，采用最先进的“净芯”净水系统和技术，好技术是千野与香港科技大学针对中国水质和家庭饮用水需求而研发的，因为产品质量好，技术成熟，我们已经成为天津新农村建设指定康居产品、是万科全国三十三万户用户信赖的选择，目前正在与碧桂园洽谈合作，还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？”

说明：销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪十分重要，需要态度诚恳，自信满满，给人可靠和信任的感觉。

5、值得吗？

“先生/小姐，我们选择面更广，产品丰富，涵盖各种家庭水处理设备，另外我们是国内无数不多具备年产百万台机器的厂家之一，批量生产是最有效降低成本保证质量的保障，可以说我们相比于其他类型的净水器优惠力度更大，省下的钱可以带您的家人好好吃顿可口大餐！”

说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，让顾客感受到它的好处。

6、我为什么要从你这里买？

“先生/小姐，买净水器不仅要看价格，更要看售后服务，我们已经从总代理商成为了千野这边的办事处，采用行业最领先技术和经营模式，售后系统完善，服务一流，让您售后无忧！有些品牌的净水器，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障，切莫一时便宜而影响长远利益。”

说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点，通过清晰对比来说服顾客。

7、我为什么现在就要买？

“先生/小姐，福人有福气，您来得真是太巧了，我们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您优惠券！先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金购买呢？还是刷卡呢？”

说明：差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用，促进顾客的购买速度。

当然，7句话的回答并非那么死板，需要灵活运用，针对不同顾客和不同情况进行应对。比如第3个问题，白领女主人和单身男人，其说法肯定不同，需要有所针对性地展开；而这些千野净水团队都将跟代理商的团队进行培训。

另外，对于一些产品部件的展示工作，也可以适当展开。因为，广义系统的话术设计不仅包括销售用语，还包括对各种销售物料的开发和利用。比如，把净水器的部件、技术照片放在展厅里，并引导顾客关注这组照片，这是针对第4个问题的一个有效应对。

灵活有效的话术，运用得好，犹如一把绝世宝剑，令你披荆斩棘，所向披靡。净水器销售人员花点时间进行研究或者进行集中培训，对销售的促成具有不可估量的帮助性。

⑷ 医院供应室纯水机工作流程是怎么样的

医用纯水系统流程
原水箱-原水增压泵-石英砂过滤器-活性炭过滤器-软水器(可选)-保安过滤器-反渗透主机-纯水箱-纯水输送泵
医用纯水系统选配功能
1、变频恒压供水系统。
2、液晶触摸屏人机界面、文本显示、中文操作界面，可远程操控。
3、实现压力、流量、水质均在液晶屏基差慎上以数字方式动态显示。
4、长时间停机保护系统，反渗透化学庆稿清搏敬洗系统。
5、紫外线/臭氧杀菌，杀灭水中残存细菌。
6、软水器，配套使用手/自动冲洗控制阀，去除水中钙、镁离子，降低水的硬度。
医用纯水系统操作流程
(1)打开进水总阀门，观察进水压力表，保证有压力。
(2)打开主机上的电源开关和输送泵开关，机器即开始正常工作(每次开始供水前首先冲洗指示灯亮，自动冲洗30秒左右后，进入正常工作状态)。主机上原水泵开关和高
压泵开关一直保持打开状态。
(3)晚上下班前关闭主机上的电源开关。
4.维护保养
(1)每日对外观进行卫生清洁。每天对设备运行情况进行定时巡视，注意观察主机面板上的压力表，在设备正常工作时，面板上工作压力F为0.8-1.0MPa、工作压力F为
0.5MPa左右。在主机工作时，电压表指示在380V位置，即表示设备已通电，小心操作，以免危险发生。
(2)定时往盐罐内添水、加盐。必须保证在盐罐内能看见未溶解完的盐(忌加碘盐)。每次记录加盐量、时间等资料。
(3)环境温度不能低于2℃或高于50℃。设备不使用时，也需要保证连续的水电供应。长时间停水停电后，使用时应重新调整制水时间。
(4)保养更换
1)前过滤器:每两周更换一次或1个月更换一次。在更换时应先关闭电源开关和进水总阀门，再打开过滤器顶部的阀门，排掉管道内压力后进行更换。一次更换1支，做好更换记录。
2)砂滤器:每七年更换一次;活性炭:每三年更换一次;树脂:每三年更换一次反渗过滤膜:每三年更换一次;空气过滤器:每二至三年更换一次。

⑸ 纯水设备流程一般是什么

纯水设备流程：原水-原水加压泵-多介质过滤器-活性炭过滤器-软水器（或阻垢加药装置）-精密过滤器-第一级反渗透-PH调节-中间水箱（可选）-第二级反渗透（反渗透膜表面带正电荷）-纯化水箱-纯水泵-紫外线杀菌器- 微孔过滤器-用水点。

系统采用全自动控制(亦可采用手动控制），运行时可设定自动反洗、再生程序；一级反渗透和二级反渗透设有回流管道，反渗透设备设化学清洗装置和消毒装置；在一级反渗透和二级反渗透间设有PH调节装置，保证设备产水电导率符合药典要求。

二级反渗透膜采用带正电荷的抗污染反渗透膜，以保证反渗透设备能长期稳定运行；一级反渗透管路采用 304不锈钢材料，二级反渗透采用316L不锈钢材料；在第一级反渗透和第二级反渗透设备中均装有在线电导检测仪表，产水电导率可随时观看。

一级反渗透前设有低压保护开关，二级反渗透前设有低压保护和高压保护开关；一级、二级反渗透水回收率可调整，一级反渗透回收率 60%-65%，二级反渗透回收率70%；前处理装置均采用原装进口件；前处理设备间管路采用UPVC管材。

纯化水储水罐带呼吸过滤器，输送管道装有紫外线杀菌器和微孔过滤器，保证纯水符合卫生要求。

(5)纯水设备业务怎么做扩展阅读

装置的要求

1、结构设计应简单、可靠、拆装简便。

2、为便于拆装、更换、清洗零件，执行机构的设计尽量采用的标准化、通用化、系统化零部件。

3、设备内外壁表面，要求光滑平整、无死角，容易清洗、灭菌。零件表面应做镀铬等表面处理，以耐腐蚀，防止生锈。设备外面避免用油漆，以防剥落。

4、制备纯化水设备应采用低碳不锈钢或其他经验证不污染水质的材料。制备纯化水的设备应定期清洗，并对清洗效果验证。

5、注射用水接触的材料必须是优质低碳不锈钢或其他经验证不对水质产生污染的 材料。制备注射用水的设备应定期清洗，并对清洗效果验证。

⑹ 纯水机的市场在那里，怎么才能作好一名纯水机业务员

分析你的产品，分析什么人什么地方对你的产品有需要，再分析这些潜在的客户关心什么，然后对症下药

⑺ 怎么销售净水机

抓住产品的特点。
我们要知道我们的产品优势在哪里，并且一定要对这个产品非常了解，无论是优点还是确定，还有相对于市场上面其他产品的优劣，都必须心中有数，如果连自己的产品都不清楚，别人就对你不放心。
创造品牌效应。
如果选择的这个净水器是很出名的，有自己的品牌，那么以品牌为主心骨，创造品牌效应，这比别的任何方式都效果好，因为有口碑，所以很好销售，要不然大家为什么都喜欢名牌呢，放心质量好。
选择适合人群进行销售。
要知道产品所需的用户群体，如果是小孩子，那么销售半天也没有资金买，需要这种净水器的用户群体可以定位到宝妈，有孩子的父母，因为小孩子是最脆弱的，最注意这些了，并且不管价格多少，一切为了孩子，什么都不是问题。
查探市场，盯准价格。
不能盲目标价，得多家查探，看看别人家的价格是什么样的，如果独占鳌头，价格特别高也没有人买，要知道现在大众家庭居多，那种有钱人一般也不会出面买这些日用品。所以市场是必须去考察的。
进行线上线下推广宣传。
产品销售最基本的就是宣传，不宣传坐以待毙是不可取的。可以线下发传单，线上发消息，让大家知道你这卖净水器，不仅质量好还价格优惠，以一传十，才会有更多人购买。所以说，宣传还是非常重要的步骤。
售后服务要好。
销售是最终目的，但是售后服务也不能落下，如果售后不好，某些刁钻的客人就会到处宣传你这产品哪里哪里不好，如果做不好，那么就不会有回头客，既然要销售，就要销售越来越大，这样才是好的结果。

⑻ 水处理设备业务怎么做

水处理设备业务，一般大的都需要招投标，这就需要你对专业的熟悉，以及专信息属的掌握，起码得熟悉整个招投标流程，水处理业务和其他化妆品、食品、安利以及保险的推销是完全不同的，不是光靠嘴巴就能接到业务的。熟悉并了解竞争对手的报价方案尤为重要。另外找一家好的设备厂商也是必须的，资质、厂房、业绩、质量、资金方面是越多越好，越硬越好。
目前一些环保设备业主都委托给设计院或者工程公司总包，去接他们的水处理设备都需要去总包单位投标从总包手里拿分包。也有业主自己招标的，这个私企的话价格越便宜越好，国企的话对质量要求普遍较高。但是私企的钱难收，易中标。国企的话难中标，但是钱好收。需要学习的东西很多，不过努力朝这个领域去发展你会有不错的未来。我才入行几年，每年都在200多万业绩。

⑼ 纯水设备的工作流程是什么

纯水设备制备工艺流程

一、传统工艺

1、预处理系统→反渗透系统→中间水箱→版粗混合床→精混权合床→纯水箱→纯水泵→紫外线杀菌器→抛光混床→精密过滤器→用水对象 （≥18MΩ.CM）

2、预处理系统→反渗透系统→中间水箱→纯水泵→粗混合床→精混合床→紫外线杀菌器→精密过滤器→用水对象 （≥15MΩ.CM）

二、最新工艺

1、预处理→反渗透→中间水箱→水泵→EDI装置→纯化水箱→纯水泵→紫外线杀菌器→抛光混床→0.2或0.5μm精密过滤器→用水对象（≥18MΩ.CM）

2、预处理→一级反渗透→加药机（PH调节）→中间水箱→第二级反渗透（正电荷反渗膜）→纯水箱→纯水泵→EDI装置→紫外线杀菌器→0.2或0.5μm精密过滤器→用水对象（≥17MΩ.CM）

3、预处理→反渗透→中间水箱→水泵→EDI装置→纯水箱→纯水泵→紫外线杀菌器→0.2或0.5μm精密过滤器→用水对象（≥15MΩ.CM）

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