反邪教送净水机

『壹』 净水机免费送还能挣到钱，你还不知道生意可以这样做吧

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

做生意其实就是一个探究人性的一个过程，为什么现在很多产品都进行免费的呢?就比如说互联网的三大巨头:网络、阿里、腾讯，他们为什么免费还能够赚钱呢?

网络主要做的是搜索，向用户提供免费的搜索引擎;阿里主要做的是电商，腾讯主要做的是社交，会员服务和 游戏 ，他们向用户输出的东西都是免费的，那是怎么赚钱的呢?网络是通过广告商来进行赚钱，那阿里也是通过淘宝直通车来进行盈利的，腾讯是通过会员服务和 游戏 来进行赚钱的，那我会发现他们这三个，其实都是通过卖流量的商业模式来进行赚钱的。

虽然他们不是竞争对手，但其实都是通过同样的商业模式来运行的，那就是免费的商业模式。为什么说现在免费这么流行呢?是因为在互联网时代下，消费者的选择越来越多，不管是线下还是线上，零碎化的互联网可以获取到各种渠道的信息，消费者了解得越多，才会有机会购买。那对于商家来讲，你如果是有品牌的，你就具有影响力，而没有品牌、没有特色，很有可能就会被挤出市场。

所以，现如今的免费，它并不是真正的免费，而是将商品的成本进行了转移。某一个产品进行免费，但是却在另外的产品上赚钱;也有可能是在某一个人身上进行免费，却在更高级的客户上进行盈利。这其实就是将商品的成本和利润区间进行了转移。

所以现在的商业模式是可以分为两种的:一种是流量，一种是产品。如果你像网络、阿里、腾讯拥有着海量的用户，流量的时候，他们就是需要去找产品的商业模式，而大多数的人手里有产品，需要去寻找用户，那就是我们说的用户画像，所以你会发现当手握流量的这些商家，他是最能够赚大钱的，因为流量是属于稀缺资源，是很多商家都想追寻的，所以在这个流量为王的时代，也是一个流量经济的时代，各个行业都在争流量。

那做生意该怎样去换取流量呢?这就是今天案例要讲的一个核心内容。

在农村的饮用水也并不 健康 ，很多人还是从一些山泉水、井水直接饮用，但是其中的危害是非常大的。在城市中，饮用水是统一进行过滤，统一进行消毒，运输到每个家庭用户中，但这样也是最基本的消毒方式，农村因为是比较散乱型的，普及政策并没有达到农村。

所以，很多农村在饮用水上只是通过最基本的沉淀方式，这种物理方式来进行饮用，特别是在西南地区，因为是山泉水，很多人是直接饮用的，被查出患有结石的不在少数。而现在城市用水，虽然是经过过滤，但是也只是进行简单进行消毒过滤，并不能够真正的满足消费者的饮水需求，其中的很多微量元素都不能够真正被人体所接收，净水效果也没有真正的改善消费者的口感。

【1】背景介绍

今天要讲的这个老板叫张山，他是一个非常懂事的人，因为他是家中的长子，家里还有一个弟弟和一个妹妹需要读书，他高中的时候成绩本来就比较差，所以高中毕业就已经开始出来闯荡了。他并没有像其他的孩子一样在父母面前撒娇，而是揣着父母给的1000块钱就开始了他的打工生涯。谁还没有个年少轻狂的时候，那个时候他还刚还不到18岁，就已经在外面务工了，他一般不会轻易的发脾气，但是厂里的一个比他大两岁的刺头，户经常欺负他，总是给他脸色和不公平的待遇，但这个刺头是厂长的侄子，他也觉得没必要再在这个厂里面呆了。之后，就靠着身上仅有的1000多块钱去做了销售，销售是挺锻炼人的，不管是刮风还是下雨，不管是晴天雨天，都在外面跑，终于功夫不负有心人，在他跑销售的第5个年头，他已经在公司能够月收入2万了。这对于一个来自农村，只有高中毕业的一个高中生来讲，月收入2万其实已经是非常高了，但是，张山想要改变一下，不想一辈子给别人打工。所以在他2010年的时候就开始自己做生意，那做什么生意好呢?

在2010年的时候接触到了净水机这样的一个项目，由于朋友的介绍，这个净水机的进价是非常便宜的而且市场上做得人很少，市场空间很大，所以他就开始做起了净水机的生意。因为他自己是销售出身，总共就招了四五个人就开干，不管是农村还是在城市，他都是带着一路上门进行销售，但是销售的效果却不是很好，一年都没有卖出去100台。那他不知道为什么，因为他的口才是非常好的，原来是因为很多人都没有这种 健康 意识，人们对于这种长期的 健康 需求并不太注意，除非你是有一个什么疾病、癌症，可能人们会非常害怕，但对于这可有可无的净水器并不在意，饮水机销量一直不好。

正当他要放弃这份创业的时候，却遇上了一个在营销方面很有心得的一位老师，这个老师告诉他，你的产品并没有错，只是在销售上有了一些错误。达到的结果:

(1)实现了1年80万的纯盈利:

(2)从原来销量不到100台到上千的台数销量;

(3)异业联盟，长期合作，增加利润链。

【2】产品定位

净水机的产品定位，是你的消费群体得有净水意识。如果你面对的是一个农户，他并不觉得他的饮水习惯有任何的差错，并不觉得水源质量有什么问题。所以你对这样的人，哪怕你介绍你的饮水机有多好，那么也不会进行购买，没有意识，更没有经济实力。所以首先要做的就是产品的定位，我们的定位人群是中高端的消费人群，他们能够知道净水器的作用，饮用水 健康 是多么重要的一件事情。

产品定位人群已经找到了，那接下来该怎么销售我们的产品呢?在很多行业都是存在这样的问题，你的用户画像做好了，定位精准了，消费者怎么才会购买产品呢?那接下来就为大家解析他背后的思路。

[3】耗材产品

在网上卖的打印机之所以那么便宜，是因为打印机，它是一个耗材产品，需要的是后期的碳和后期的墨盒不断的进行消耗，而且它的墨盒和碳盒必须是该产品的型号一致，才能够正常使用。所以赚的并不是前端打印机的钱，而是赚的是后端产品的钱。

那么对于净水机也是如此，净水机它重要的不是最开始的净水机收费，而是里面的滤芯，有的滤芯是需要一个月换一次，滤芯有的需要半年换一次，有的需要一年换一次。所以滤芯才是真正赚钱的

所以，当你的消费群体必须依赖你的后期产品时，你的产品就有了话语权。耗材产品依赖的就是唯一性，消费者一旦选择了你的产品，除非他不再使用，那么就必须通过耗材来供养你。

[4】充2000元的储值卡，送净水机一台，2000元两年之内返还给你

所以，那个营销的人就告诉他了一个方案，充2000元的储值卡可以免费的领取净水机一台，而且，每换一次滤芯就到店领取50元的现金。这个2000元的储值卡在两年之内按每月返还，两年之后过期作废。

作为一台净水机在市场上的销售价格是在2000元以上，成本却不到30%。所以在消费者第一次充值的时候，就已经拿到了最基本的成本，而后期，每换一次滤芯，都是赚钱的。现在一年的时间远不止100台，现在已经是上千的台数销量了。

现在已经不是单打独斗的年代了，我们要学会和其他没有竞争关系的第三方进行合作，也就是异业联盟。异业联盟就是我们要找到这样的合作关系，借助他人的流量，有渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟，这三种结合或者单独都是可以的。那净水机是和什么进行联盟的呢?大家可以思考一下。

[5】当地医院进行义诊合作

除了活动，还需要品牌推广。在进行推广的时候，当地的医院会每周、每个月进行到当地的社区、广场、县级上进行免费义诊活动。通过与医院进行合作的方式，每次活动送20台的净水器一台，能够帮助消费者在饮用水资源上更 健康 。净水器是赠送的，但是安装是需要收取150元安装费。这样做的目的就是通过医院的信任背书，来免费为我们的品牌进行造势，宣传。

张老板通过这样的方法，通过免费送净水机的方式，和当地医院进行义诊合作的品牌推广过程中，已经不仅仅是送这么简单了，做的不是前端的盈利，而是后端的滤芯盈利，实现了一年80万的纯盈利。这比在之前的5年中的销售来得更容易、更快。

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『贰』 什么是净水机净水机有什么好处

为什么要买净水器?
一句话：改善自来水，可以生饮；替代桶装水，更便宜、更卫生。

目前我国各地的水质都存在一些安全隐患,易致结石病等影响人体健康；对人的肝、胆、肾等造成危害。

目前家庭饮用水主要来源有：自来水烧开；桶装水接饮水机；直接购买瓶装水用于日常生活等。分别分析净水器相对各种方法的优越性。
1、自来水烧开后，依然无法去除重金属、挥发性物质及细菌尸体等污染。
自来水经氯气消毒后，可以杀灭病毒、细菌，但无法去除重金属、挥发性物质等，而且病毒和细菌的尸体也依然存在，并且经氯气杀毒后，会有余氯存在于水中。自来水经管道长途运送后，易受二次污染，铁锈、泥沙、细菌等会再次对自来水的水质造成影响，特别是对于高层住宅来说，因为要进行二次加压，所以楼顶一般都有水箱，这种水箱会使入户的自来水被泥沙、铁锈、细菌等污染。所以自来水基本都会选择烧开了再喝，但烧开只能解决细菌问题，无法解决泥沙、铁锈、重金属、挥发性物质和细菌尸体等问题，而且自来水中的余氯经过高温烧煮之后会产生三氯甲烷，三氯甲烷又是标准的致癌物质；所以只是烧开，饮用水的水质不会得到根本改善，而且对身体健康造成严重隐患。

2、桶装水接饮水机，成本高、有效期短、更易受二次污染。
桶装水一桶约为七~十元不等，成本较高，而且这种水多数都是用大型净水器或者纯水机加工的自来水，很少有天然井水面市。同时桶装水存放时间短，易变质，与饮水机连接使用后处于开放状态，会被空气中的污染物污染，因此不是理想的饮用水解决方案。
3、瓶装水成本极高，不适合家庭日常使用。
瓶装水被少数富贵家庭列为日常用水，但这种方法成本太高，且效果未必如净水器。

4、使用净水器，可有效过滤各类污染物质，达到生饮标准，且成本相对较低。
森普净水机利用hcs介质分子接触步进原理，可以有效的分离去除各类污染物，如细菌、余氯、重金属、挥发性物质、铁锈、泥沙等水中杂质及有害物质，且成本相对桶装水来说要低很多，出水口感好，纯天然生态矿泉水，水质弱碱性、小分子、活性强、可以直接饮用，无需烧开，所以是家庭最理想的饮、用水解决方案。

选择什么样的净水器,主要根据居住位置的水质,个人的饮水需求,及处理效果来决定。目前市面上的净水器种类繁多，下面就为您分析一下各种净水器的优缺点
1、 滤芯式净水器：
这种净水器采用的是滤芯结构，根据不同的需求，可以搭配不同的滤芯，优点是价格比较便宜，过滤精度比较高（含有超滤芯的）。缺点是滤芯寿命比较短（例如pp棉的寿命在3-5个月，活性炭寿命在半年左右，超滤寿命1-2年），出水量小，只适合饮用。
2、 纯水机：
这种净水器采用的是ro反渗透技术，最早出现在航空事业中，是为了为航空员解决饮用水而研发的，优点是出水精度高（除了水分子，任何物质都过不去），缺点是净化后的水过于纯，缺少都人体有益的微量元素，平均出一杯纯水，要产生3杯废水，同时必须用电。
3、 离子水机：
通过电解的方式，将水电解为酸碱两种水，碱性水用来饮用（因为人体人是酸性结构，经常饮用碱性水，可以调节酸碱平衡，促进新陈代谢），酸性水用来洗浴（或者用来杀菌消毒），同时通过电解，改变水的分子团（将水改变为6个分子团的小分子团）。这种水机最早是被用来做医疗器械，对于常见的皮肤病有一定的疗效。他的缺点是成本高（普通的大概在6千多），同时水的酸碱值也取决于电解版，需要用电。
4、 磁化水机：
优点：通过磁化，改变水的分子团，更利于人体吸收。缺点：有肠胃疾病的人慎用，因为磁化水对肠胃有一定的刺激。
5、 中央净水器：
将净水器安装在家里的总进水管上，使家里的所有用水都净化，优点是滤料寿命长（最短的也有5年），操作方便，同时带有反冲洗功能，可以延长滤料寿命。缺点是净化精度不是特别高，如果用来处理饮用水，效果不是特别好
根据上面的对比，最后的结论是没有任何一款单一的净水器，可以处理家庭的所有用水（正常家庭应该有3种水，一种是原来的生活用水，用来洗车、拖地、洗抹布，一种是净化后的软化酸性水，用来洗浴，一种是高度净化的偏碱水，用来饮用），最科学的处理方法，是安装一套净水组合，一个全屋净水，用来将全屋的水都净化（包括洗浴水），然后再在全屋净水的基础上，在厨房安装一个厨房净水器（控制水中的微生物，达到直饮的标准）这样就比较科学了。同时建议您，如果有条件的话，将家里坐便水管与总水管分开单走，因为坐便用水没有净化的必要，如果净化，反而会影响净水器滤料的寿命（坐便用水占家庭用水的60%）
以上是本人的一点建议，仅供参考。具体选用什么样的，还是根据自己的用水要求和腰包决定吧

『叁』 到人寿保险公司听课赠净水机，安装费240元，这是骗人的吗

骗人的，还要收取其他费用，强制买卖其他附加产品。不买不给你安装，240的安装费。强制收520不要还不给你安。都是买保险送的，说是20日有效，都过了三个月给客服打电话一直推，最后直接不接，都是骗人的。

『肆』 扶贫免费赠送志高净水机是真的吗只收取200多元安装材料费用，会是骗子吗

现在有25元的传销。居委会也别信，不管谁自己鉴别。

『伍』 银行送的净水机为什么不能要

农村信用社存款送净水器是骗人的，春节去信用社看到存两万块钱定期送价值1680的净之泉净水器，就参加了这活动，弄了半天净水器就是一个管子按在水龙头上，还要370块钱安装费。更气人的是还多办了一张卡送亲戚了，搞了半天都没法和亲戚交代！！存款还是死期，不到期就取不出来。大家可留心千万别再上着当了。

『陆』 净水器是免费送吗

说几个真实的案列：

1.小A是卖净水器的，他从网上批发来净水器，批发价138元，拿的货越多价格越低，然后专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子，写着：厂家为打开市场，2000多的净水器免费送，限额xx台。

免费送净水器，小A不会亏吗？ 不会，因为他免费送净水器是有条件的。

实质上并不是免费送，而是先用免费送的噱头来吸引用户购买，购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。

搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。

机器设备是免费送这没错，可是小A在送之前言明，必须扣除上门服务安装费300元。

这安装费就是小A的利润。

为了防止有人拿了净水器就跑，小A并不会现场拿给客户，而是需要客户留下联系方式，等待小A直接上门安装好再收费。

而且登记安装的客户，小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证，以提升客户的仪式感。

免费的东西总是有着致命的吸引力的，商场2000块的东西，现在只需要300元安装费就能享受到，300元对于2000元就是小钱，不要白不要啊。

所以爱占小便宜的人肯定也不少，会有一部分人愿意安装的。

除去水电安装工安装30-50元一台的费用，算下来，小A每台净水机也还有100元的利润。

就这样，凭借着免费送的噱头，小A的净水器铺开了周围县市市场，赚得盆满钵满。

下一步怎么做？

小A还去找了保险公司合作，给保险公司提供净水器，顾客在保险公司买保险后，免费送净水器。

而小A管售后与安装，保险公司也乐意，毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心，于是很容易就争取到与保险公司的合作。

除此之外，大家都知道

净水机用了一段时间后，是要换滤芯的。

赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收费的，三年滤芯收费1180元。

小A会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的，净水器本来就是需要换滤芯的嘛，而且三年滤芯只要1180元，平均下来300多一年，好像也不算贵，消费者极容易交钱。

这就是前端免费，后端付费的经典免费模式。

『柒』 反渗透净水器好不好

反渗透净水器挺好的，适合家用，但是长期使用不利于健康。

反渗透净水机是一种集微滤、吸附、超滤、反渗透、紫外杀菌、超纯化等技术于一体,将自来水直接转化为超纯水的装置。反渗透纯水机组核心元件反渗透（RO）膜 。

反渗透纯水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛。对透过的物质具有选择性的薄膜成为半透膜。一般将只能透过溶剂而不能透过溶质的薄膜视为理想的半反渗透净水机膜。

不过，家用反渗透纯水机制造的纯水一般用于工业或者医院，不适合家庭用户长期饮用，因为它在滤除水中杂质的同时，也将水中对人体有益的矿物质滤除了，长期饮用下去不利于健康。

反渗透净水机优点

1、通过反渗透净水器净化产出的饮用水，能够有效改善水质的口感，清澈微甜。而且水的TDS得到了降低，在煮开水时不会结成水垢。

2、采用反渗透净水器净化可以去除水中各种有害杂质包括细菌、病毒、污染物、水垢以及对人体有害的重金属离子等，能够很好的保留原来水中的水分子，保证水质安全，避免了因为饮水导致的生病。

3、用户最直接连接自来水管或直接注入自来水，即可得到新鲜的弱碱山泉水，节省购买桶装水的费用支出，同时也比桶装水更加新鲜。