Ⅰ 凈水機免費送還能掙到錢，你還不知道生意可以這樣做吧
資本是在流通中產生價值，知識是在交流中變得實用。
做生意其實就是一個探究人性的一個過程，為什麼現在很多產品都進行免費的呢?就比如說互聯網的三大巨頭:網路、阿里、騰訊，他們為什麼免費還能夠賺錢呢?
網路主要做的是搜索，向用戶提供免費的搜索引擎;阿里主要做的是電商，騰訊主要做的是社交，會員服務和 游戲 ，他們向用戶輸出的東西都是免費的，那是怎麼賺錢的呢?網路是通過廣告商來進行賺錢，那阿里也是通過淘寶直通車來進行盈利的，騰訊是通過會員服務和 游戲 來進行賺錢的，那我會發現他們這三個，其實都是通過賣流量的商業模式來進行賺錢的。
雖然他們不是競爭對手，但其實都是通過同樣的商業模式來運行的，那就是免費的商業模式。為什麼說現在免費這么流行呢?是因為在互聯網時代下，消費者的選擇越來越多，不管是線下還是線上，零碎化的互聯網可以獲取到各種渠道的信息，消費者了解得越多，才會有機會購買。那對於商家來講，你如果是有品牌的，你就具有影響力，而沒有品牌、沒有特色，很有可能就會被擠出市場。
所以，現如今的免費，它並不是真正的免費，而是將商品的成本進行了轉移。某一個產品進行免費，但是卻在另外的產品上賺錢;也有可能是在某一個人身上進行免費，卻在更高級的客戶上進行盈利。這其實就是將商品的成本和利潤區間進行了轉移。
所以現在的商業模式是可以分為兩種的:一種是流量，一種是產品。如果你像網路、阿里、騰訊擁有著海量的用戶，流量的時候，他們就是需要去找產品的商業模式，而大多數的人手裡有產品，需要去尋找用戶，那就是我們說的用戶畫像，所以你會發現當手握流量的這些商家，他是最能夠賺大錢的，因為流量是屬於稀缺資源，是很多商家都想追尋的，所以在這個流量為王的時代，也是一個流量經濟的時代，各個行業都在爭流量。
那做生意該怎樣去換取流量呢?這就是今天案例要講的一個核心內容。
在農村的飲用水也並不 健康 ，很多人還是從一些山泉水、井水直接飲用，但是其中的危害是非常大的。在城市中，飲用水是統一進行過濾，統一進行消毒，運輸到每個家庭用戶中，但這樣也是最基本的消毒方式，農村因為是比較散亂型的，普及政策並沒有達到農村。
所以，很多農村在飲用水上只是通過最基本的沉澱方式，這種物理方式來進行飲用，特別是在西南地區，因為是山泉水，很多人是直接飲用的，被查出患有結石的不在少數。而現在城市用水，雖然是經過過濾，但是也只是進行簡單進行消毒過濾，並不能夠真正的滿足消費者的飲水需求，其中的很多微量元素都不能夠真正被人體所接收，凈水效果也沒有真正的改善消費者的口感。
【1】背景介紹
今天要講的這個老闆叫張山，他是一個非常懂事的人，因為他是家中的長子，家裡還有一個弟弟和一個妹妹需要讀書，他高中的時候成績本來就比較差，所以高中畢業就已經開始出來闖盪了。他並沒有像其他的孩子一樣在父母面前撒嬌，而是揣著父母給的1000塊錢就開始了他的打工生涯。誰還沒有個年少輕狂的時候，那個時候他還剛還不到18歲，就已經在外面務工了，他一般不會輕易的發脾氣，但是廠里的一個比他大兩歲的刺頭，戶經常欺負他，總是給他臉色和不公平的待遇，但這個刺頭是廠長的侄子，他也覺得沒必要再在這個廠裡面呆了。之後，就靠著身上僅有的1000多塊錢去做了銷售，銷售是挺鍛煉人的，不管是刮風還是下雨，不管是晴天雨天，都在外面跑，終於功夫不負有心人，在他跑銷售的第5個年頭，他已經在公司能夠月收入2萬了。這對於一個來自農村，只有高中畢業的一個高中生來講，月收入2萬其實已經是非常高了，但是，張山想要改變一下，不想一輩子給別人打工。所以在他2010年的時候就開始自己做生意，那做什麼生意好呢?
在2010年的時候接觸到了凈水機這樣的一個項目，由於朋友的介紹，這個凈水機的進價是非常便宜的而且市場上做得人很少，市場空間很大，所以他就開始做起了凈水機的生意。因為他自己是銷售出身，總共就招了四五個人就開干，不管是農村還是在城市，他都是帶著一路上門進行銷售，但是銷售的效果卻不是很好，一年都沒有賣出去100台。那他不知道為什麼，因為他的口才是非常好的，原來是因為很多人都沒有這種 健康 意識，人們對於這種長期的 健康 需求並不太注意，除非你是有一個什麼疾病、癌症，可能人們會非常害怕，但對於這可有可無的凈水器並不在意，飲水機銷量一直不好。
正當他要放棄這份創業的時候，卻遇上了一個在營銷方面很有心得的一位老師，這個老師告訴他，你的產品並沒有錯，只是在銷售上有了一些錯誤。達到的結果:
(1)實現了1年80萬的純盈利:
(2)從原來銷量不到100台到上千的台數銷量;
(3)異業聯盟，長期合作，增加利潤鏈。
【2】產品定位
凈水機的產品定位，是你的消費群體得有凈水意識。如果你面對的是一個農戶，他並不覺得他的飲水習慣有任何的差錯，並不覺得水源質量有什麼問題。所以你對這樣的人，哪怕你介紹你的飲水機有多好，那麼也不會進行購買，沒有意識，更沒有經濟實力。所以首先要做的就是產品的定位，我們的定位人群是中高端的消費人群，他們能夠知道凈水器的作用，飲用水 健康 是多麼重要的一件事情。
產品定位人群已經找到了，那接下來該怎麼銷售我們的產品呢?在很多行業都是存在這樣的問題，你的用戶畫像做好了，定位精準了，消費者怎麼才會購買產品呢?那接下來就為大家解析他背後的思路。
[3】耗材產品
在網上賣的列印機之所以那麼便宜，是因為列印機，它是一個耗材產品，需要的是後期的碳和後期的墨盒不斷的進行消耗，而且它的墨盒和碳盒必須是該產品的型號一致，才能夠正常使用。所以賺的並不是前端列印機的錢，而是賺的是後端產品的錢。
那麼對於凈水機也是如此，凈水機它重要的不是最開始的凈水機收費，而是裡面的濾芯，有的濾芯是需要一個月換一次，濾芯有的需要半年換一次，有的需要一年換一次。所以濾芯才是真正賺錢的
所以，當你的消費群體必須依賴你的後期產品時，你的產品就有了話語權。耗材產品依賴的就是唯一性，消費者一旦選擇了你的產品，除非他不再使用，那麼就必須通過耗材來供養你。
[4】充2000元的儲值卡，送凈水機一台，2000元兩年之內返還給你
所以，那個營銷的人就告訴他了一個方案，充2000元的儲值卡可以免費的領取凈水機一台，而且，每換一次濾芯就到店領取50元的現金。這個2000元的儲值卡在兩年之內按每月返還，兩年之後過期作廢。
作為一台凈水機在市場上的銷售價格是在2000元以上，成本卻不到30%。所以在消費者第一次充值的時候，就已經拿到了最基本的成本，而後期，每換一次濾芯，都是賺錢的。現在一年的時間遠不止100台，現在已經是上千的台數銷量了。
現在已經不是單打獨斗的年代了，我們要學會和其他沒有競爭關系的第三方進行合作，也就是異業聯盟。異業聯盟就是我們要找到這樣的合作關系，藉助他人的流量，有渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟，這三種結合或者單獨都是可以的。那凈水機是和什麼進行聯盟的呢?大家可以思考一下。
[5】當地醫院進行義診合作
除了活動，還需要品牌推廣。在進行推廣的時候，當地的醫院會每周、每個月進行到當地的社區、廣場、縣級上進行免費義診活動。通過與醫院進行合作的方式，每次活動送20台的凈水器一台，能夠幫助消費者在飲用水資源上更 健康 。凈水器是贈送的，但是安裝是需要收取150元安裝費。這樣做的目的就是通過醫院的信任背書，來免費為我們的品牌進行造勢，宣傳。
張老闆通過這樣的方法，通過免費送凈水機的方式，和當地醫院進行義診合作的品牌推廣過程中，已經不僅僅是送這么簡單了，做的不是前端的盈利，而是後端的濾芯盈利，實現了一年80萬的純盈利。這比在之前的5年中的銷售來得更容易、更快。
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