① 求凈水器銷售方法
一、市場是凈水器技術進步的原動力
凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。
九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在1995、96年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打電話提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。
生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。
濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。
市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。
二、銷售必須和服務相結合
凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。
售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。
售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。
對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。
三、凈水器的銷售特點
凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。
四、常見的凈水器銷售模式
常見的凈水器銷售模式有下列幾種：
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。網路越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。
直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。
直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷網路的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動網路的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網路有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的代理商達到3000多家，銷售人員達10萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。
3、會銷（開會銷售）
一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。
搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2007年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電視銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。
8、租賃
還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。
10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。
裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。
3）凈水器產品比較適合於裝修前安裝
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。
家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。
品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。
12、批發市場（小商品市場）
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。
13、為其他企業貼牌生產
凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。
14、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。
與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網路才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是很好。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。
15、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利
曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！
對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！
16、政府采購、軍用采購、企事業單位采購
我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！
還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！
某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。
其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！
軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。
全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。
17、加盟連鎖
加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（加盟售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！
賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。
加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
18、體驗營銷
體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財。
② 我被朋友騙的做了華津時代凈水機代理商，一台貨也賣不出去，怎幺辦
凈水器代理行業確實存在不少欺詐行為，這些騙子往往採取一次性交易的策略，貪圖短期利益。華爾康凈水器代理就是一個典型的例子，許多代理商都遭遇了類似的騙局。面對這種情況，首先應該保持冷靜，不要過分自責。
要從這場騙局中走出來，首先要做的是反思自己的決策過程，找出問題所在，避免下次再犯同樣的錯誤。其次，可以尋求法律途徑來維護自己的權益。聯系當地消費者協會或者工商行政管理部門，了解如何舉報欺詐行為。此外，也可以咨詢專業的律師，尋求法律援助。
在今後的代理選擇中，要更加謹慎。可以通過多方面調查，了解品牌背景、市場口碑和實際經營情況。參考其他代理的經驗，避免盲目沖動。同時，可以考慮與品牌方建立長期合作關系，而非只看重短期利益。
此外，也可以借鑒其他行業的成功經驗。例如，家電行業的某些品牌通過建立完善的銷售網路和售後服務體系，贏得了消費者的信任。凈水器行業也可以借鑒這種方法，通過提供優質的售前咨詢、售後服務以及定期的技術培訓，增強客戶的信任感。
總之，面對被騙的情況，關鍵是要保持冷靜，積極採取措施維護自己的權益，並從中吸取教訓，避免再次上當。同時，也要積極尋找解決問題的方法，比如通過法律途徑或者與品牌方建立長期合作關系。
③ 關於代理凈水器的問題，沒有涉水批件的產品可以銷售嗎
原則上沒有批件的凈水產品是不允許銷售的。但中國現在是爛貨冒牌產品充斥的市場，工商管理部門也嗲都不負責。對你而言，那就看怎麼樣看了。
④ 求凈水器銷售知識，怎樣去銷售凈水器，有哪些方法
怎樣去銷售凈水器，無非就是從凈水器的作用以及現在水污染影響人體健康兩大塊展開。
具體銷售的方法很多，如下：
1、如果你是賣場導購員
無非注意幾點：
用肯定的語氣來取代否定的語氣，例如「先生／小姐，這邊請，這邊有我公司新到的機型，美觀實用性都很強」。
用請求型語氣取代命令型的語氣，例如「請(麻煩)您到這邊看一下」。
拒絕時以對不起跟請求並用，例如「很抱歉，這款確實非常暢銷，不過我們可以想辦法幫你定貨過來」。
2、事先了解好凈水器相關知識，比如種類、原理、功能等，小區或者街道推銷，這點比較辛苦。
3、網路銷售，某貓、jd等，也可以走微信、扣空間等，前提要有資源和實操技巧。
所以，阿牛博客在此建議決定前，最好仔細了解各個途徑利弊，衡量之後再做。
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⑤ 銷售凈水器的技巧和話術
一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦
很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。
二：站在消費者的角度去考慮問題
很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?
三：凈水器銷售人員必須自信且專業
當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。
作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！
四：誠信對待每一位消費者
可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。
五：尊重消費者的想法和意見
凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。
⑥ 如何賣凈水機
附帶賣吧
不要把這個凈水器或者純水機當作主營產品
如果廠家不長期支持你銷售工作
你單靠專賣支撐不了多久的
我們下面的客戶全部是附帶銷售的
而招的代理方面我們都是鼓勵他們招店面經銷商
目前我們沒有一家凈水器專賣店的客戶
但是每一家和我們做的客戶不存在走不動貨或者是銷量問題 而我們這些客戶往往關心的產品質量以及產品改善方面的問題 如果你是單純做專賣這些問題你是考慮不到的 因為你連最起碼的利潤支撐都解決不了。
我們每個月都可以接到十幾個新人要求投資開專賣的打算 一般我們都是潑涼水的 基本上都是不給做專賣
做專賣對於我們來說的好處就是我們品牌可以在終端眼裡做起來 但是你卻賺不到錢
但是不做專賣 以附帶銷售的客戶 我們更願意和他們合作 因為這樣的客戶不存在有銷售不動的問題 也不存在因為沒有銷量造成的銷售壓力等等環節問題 做起來大家都輕輕鬆鬆 並且這些客戶會提出很多獨特並且符合市場需求的建議 最重要的是這些附帶銷售的客戶 銷量比專賣高很多 我們做廠家要的是銷量 但是有的廠家 因為要佔據市場的知名度往往採用的是專賣形勢 你能活或者不能活對於廠家來說都是無所謂的 反正貨到你那邊 款項收到 能不能賣出去就是你的事情。 但是多數廠家忽略的一個問題就是銷量問題 銷量走不起來 建的專賣越多 越是砸自己腳 所以簡單來說 你現在還不知道怎麼賣凈水機 那你就不要投資做凈水機專賣 如果你有已有業務 那你就附帶來銷售
至於如何賣 這個看你是做什麼類型的機器 同時和你的店面有關系 如果你是做水暖或者櫥櫃 打算賣凈水機 前者是屬於購買之後「力推」 在客戶買了你的水暖等一些產品之後 你就問客戶家裡要不要裝台凈水器 因為客戶在購買你的產品並已付款這個階段是最容易接受你推薦的產品。
如果你是做櫥櫃 你要預先力推 簡單來說買櫥櫃送凈水器或者買櫥櫃送廚房三件套多加xx元再送凈水器 千萬不要在櫥櫃成交之後推薦 否則多數的客戶會要求你贈送 你不贈送你的櫥櫃就賣不出去 你贈送就賺的少
如果你是太陽能空氣能之內的店面 那你就要以你主打的太陽能為基礎 然後推薦凈水器 例如裝上凈水器 延長太陽能壽命等等之內
如果你是做桶裝水 那你就要針對做純水機 不要以為桶裝水和純水機是相互沖突的 說句很實在的話 客戶如果決定買純水機 你不賣 客戶一樣是會在其它地方買回來 而且就算有的客戶買了純水機也一樣是會喝桶裝水 而你賣這個機器的時候也是要看人來賣 例如有的客戶家太遠了 那施行分期付款模式 例如對方桶裝水一個月可能會用30-50元 那你就裝一台給對方 然後預付百分之30 剩下按月來收 或者是分多少期來收 甚至你都可以直接出租給對方 怎麼做你自己計算 如果你要有回頭客 如果針對直飲就一定要裝純水機 這個是市場不變道理 口感永遠是客戶對你的產品信任的基礎
假如你做了純水機和凈水器 千萬不要疑惑 這兩種產品是非常好的組合 如果在水質硬度不高的地方超濾作為前置 ro顛後 一般情況下 ro機下面三條濾芯基本上不需要更換 只需要更換t33即可 而且ro機的壽命會很長 一般情況下 很少出現問題 目前ro機容易被投訴說問題比較多 這個屬於兩方面原因 第一方面 廠家為獲取最大利潤空間 產品偷工減料 第二方面 也是最重要的方面 不經常更換下面的濾芯 濾芯長期不更換 造成水阻力變大 然後低壓開關不斷起跳 這樣的不斷氣調同時導致後面的進水電磁閥也是不斷開啟 一天起跳五六百次 一個月跳下去 這個起跳的次數是多少 這個可以估算出來 所以在有超濾做為前置的基礎下 ro機壽命是可以延長很久很久
這兩種產品的賣法 也是有的 一般就是給客戶選擇 我們有一套說詞 像很多做泉來 金利源等的客戶 我們都會讓他們背下說辭 然後提高成交量
所以這個凈水器銷售 說簡單很簡單 說復雜也復雜 主要是看你怎麼是打算怎麼賣 如果你是專賣 以上方法 不適合你 因為我們沒有專門針對專賣可以長期贏利並存活的有效方法 這個市場也不存在這種百分之百的方法 但是你如果是附帶銷售 上面的方法就可以套用起來
熟悉這個市場並在這個市場做了五六年的人 都很清楚做專賣下場 誰如果告訴你 他們的專賣店賣的如何如何的好 如何如何的牛 你當作是放屁就行了 如果這個專賣是有代理的許可權 屬於代理商那就另當別論 如果是單純終端銷售的專賣 結果也就不需要多言 反正很多專賣前期把自己的周遍朋友和親戚賣完之後 基本上就開始痛苦起來 有的連人脈關系都沒有 呵呵 那隻能祝他好運
⑦ 凈水器代理怎麼銷售
隨著人們生活水平的提高加之水污染嚴重，凈水器這幾年增長速度非常快，國內市場是個龐大的市場，面對這個市場我們怎樣才能把一種產品做好。
服務、質量、價位、關系、人員
服務：沒有好的服務，光有再好的產品也不行 ，現如今社會做任何產品都是做服務的 ，更不用說凈水器。
質量：凈水器不同家電，做對客戶有保障讓客戶放心的產品，畢竟消費者對凈水行業不了解，所以要做到站在客戶角度考慮，什麼樣的產品更適合客戶
價格：也是客戶關心的，不過一分價格一分貨，產品做全些，可以客戶自己來選擇
關系：單單做商場生意不會太好，所以要把當地關系搞好，對於一個凈水器的經銷商來說做透一個市場就非常了不得了，企業、工廠、政府機關、醫院、學校等到處都是客戶
人員：人員配備，生意要想做大肯定要有業務人員，不過對於招業務來說一定要招有能力能吃苦的。
其次要看您代理的品牌以及你所以的城市了，對於上海這邊來說，沒有知名度的產品進商超沒有大的收獲，可以從終端比如和政府關系好可以從政府關系如手，做做小區，因你已進商超了，即便宣傳也是為自己宣傳的，若資金充足可以找二個業務，同時可以做些同類產品，用一個產品帶動另一個產品試下，效果也許會更好。