如何經銷凈水器

1. 做凈水器分銷要具備些什麼條件

1.品牌選擇 要做凈水器代理，首先就必須要有一個合作的凈水器品牌。現在國內的凈水器市場，大大小小的凈水器品牌，已經超過了4500家，在這么多的凈水器品牌中，既有跨行業品牌，例如美的、海爾、格力等；也有專業品牌，例如沁園、華爾康、安吉爾、泉露等；以及進口品牌，例如3M、道爾頓、怡口等。 但是更多的卻是一些證件不齊，實力不足的中小型企業，甚至還有不少三無作坊，租個辦公室，直接找廠家貼牌，就開始營業了。類似於這些品牌、廠家，一般都是抱著賺一筆就跑的心態來做的，所以開出的加盟條件當然是非常吸引人的，但是最後能兌現多少，就沒人知道了。 鑒於這些情況，很多想做凈水器代理的人們就會選擇跨行業品牌或者進口品牌來作為自己的合作品牌。因為這類品牌要麼名氣較大，要麼是國際品牌，很多人認為這類凈水器品牌就是最合適的。其實，真實的情況並非如此，跨行業品牌在資金和市場渠道上自然有著很大的優勢，但是這類型的企業一般都是中途加入，在技術方面肯定沒有專業品牌做得好。 至於進口品牌，很多都是國外的二三線品牌，來到中國後，就變成了知名國際品牌，在質量方面甚至還比不上很多的國產凈水器產品。還有一個很重要的原因就是這些所謂的大品牌、大企業往往加盟代理的門檻非常高，所需要投入的資金比較龐大，而且，他們的代理、經銷商的數量群體非常龐大，不可能對於每一個代理商都給予很好的扶持力度。大多數的情況下，所能提供的只有品牌的知名度幫助了。 因此，如果要做凈水器代理，最好的選擇就是專業凈水器企業，最好從事這個行業起碼十年以上的企業。 2.合作政策 對於凈水器代理而言，最主要的就是要看雙方的合作政策如何，凈水器品牌對於代理商的扶持之策、市場政策等等，對於代理商而言都是無比重要的。因此，想做凈水器代理的朋友一定要了解清楚凈水器品牌的合作政策如何。 這些都關繫到凈水器代理、經銷商們切身利益的，因此，在決定加盟該品牌之前，一定要了解清楚該品牌的加盟政策，例如售後保障、年終返點等多個方面。 3.管理系統 一個好的凈水器品牌，是非常注重市場方面的管理的，一般都會有比較完善的市場管理體系。嚴格的價格管理系統，對於亂加或者串貨等情況也有著明確的處罰規定。對於代理商或者經銷商有著近乎苛刻的要求。如果遇到了這樣的凈水器品牌，想做凈水器代理的朋友們千萬不要覺得條件太過不近人情，而應該感到慶幸，這樣的凈水器品牌是因為對市場有著絕對的信心，才敢制定這些條件。

2. 凈水器經銷商如何從零做凈水工程

凈水器經銷商在考慮工程銷售時，首先需要了解工程銷售的基本步伐，然後根據步伐節奏做好相應的工作和准備。工程銷售與零售相比，產品同質化強，關系營銷在銷售中佔有較大的比重，專業凈水器第一品牌泉露認為，一個凈水工程銷售項目的流程，主要包括一下五大環節流程： 1、尋找客戶資料和初步聯系客戶; 2、初步交流和見面; 3、商機甄別和判斷; 4、發展銷售關系和支持者; 5、項目的控制、中標和商務談判。 接下來凈水器經銷商就得明白如何去尋找凈水器工程商機。要做好工程市場銷售，首先需要找到工程信息的切入口，如果連信息都沒有掌握，如何談做工程銷售呢?那麼如何尋找到工程項目的介入點呢? 1、凈水工程信息獲取的七大途徑：1、掃盤;2、開工項目信息和資料;3、廣告搜索;4、評獎搜索;5、招標文件;6、人際關系介紹;7、合作發介紹 下面對以上七種信息獲取方式進行簡單系統的介紹： 所謂的掃盤是指以樓盤凈水配套工程為例，通過掃盤來收集工程項目信息，就是直接去各個區域掃街，搜索正在建樓盤工地情況，這是最原始也是最簡單的工程信息搜索方式。 所謂的開工項目信息和資料搜集，是指一個工程項目的上馬，不管是建設方面還是承建方，甚至是主管單位都是通過公文、公告、現場或網路等形式發布開工信息和資料，特別是房地產項目，在這些信息里，包含了建設目的、規模、周期、相關單位的資料等。凈水經銷商可以通過前期關注或者搜索，找到這些信息，為凈水概念車配套的介入找到原始材料。即使這些項目暫時沒有凈水配套的計劃，那麼後期可以根據這些相關信息，開展諸如小區銷售等凈水項目營銷。 所謂廣告搜索就是指經銷商可以通過瀏覽當地政府部門的建設網站和規劃網站，可以通過瀏覽這些的主流的報紙，也可以通過瀏覽當地的主流網路地產平台，例如新浪家居、各地房地產網諸多媒體信息，來獲得項目的初步信息。 所謂的評獎搜索是指如果你經營的凈水產品是比較高檔的品牌產品，那麼一些概念地產或者地方地產就是你的目標工程銷售對象，這些項目都會為你包裝自己去拿一些榮譽認證，經銷商可以藉助一些評獎機構的信息來搜集項目信息，比如優秀住宅的評選。 所謂的招標文件是指隨著采購的規范化，一般政府、事業及企業單位的工程建設項目，都採取公開招標模式實施，不管這只是虛假形式還是真實的，但畢竟給貴州凈水器經銷商提供了相關的工程信息，讓我們有家人的可能。 所謂的人際關系資源是指在單位團購工程中表現尤為重要，深圳泉露凈水機經銷商如果能夠將工程銷售作為自己的銷售模式，平時就需要通過多種途徑建立豐富的人脈關系資源。 所謂的合作方式介紹是指現代社會的基本特徵就是合作，在工程建設方面，同樣具備多方面的合作單位，即使是在工程開始的前期，比如房地產項目，會先期設計規劃、設計、造價等單位合作，然後才是工程的建設。 泉露凈水器最後提醒：當凈水機經銷商通過以上七種途徑獲得相關項目信息會，就需要與項目單位開始建立初步的信息溝通，以准備切入項目。

3. 怎樣做凈水器銷售

1、經銷商銷售
生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。
2、直銷
銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。
3、會銷
一種經典的會銷模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居-委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的ying銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。
6、電視銷售
電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、入駐商超

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產開發商或裝璜公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷模式。
11、體驗營銷

體驗營銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

4. 怎麼銷售凈水機

抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。

5. 凈水器代理怎麼銷售

隨著人們生活水平的提高加之水污染嚴重，凈水器這幾年增長速度非常快，國內市場是個龐大的市場，面對這個市場我們怎樣才能把一種產品做好。
服務、質量、價位、關系、人員
服務：沒有好的服務，光有再好的產品也不行 ，現如今社會做任何產品都是做服務的 ，更不用說凈水器。
質量：凈水器不同家電，做對客戶有保障讓客戶放心的產品，畢竟消費者對凈水行業不了解，所以要做到站在客戶角度考慮，什麼樣的產品更適合客戶
價格：也是客戶關心的，不過一分價格一分貨，產品做全些，可以客戶自己來選擇
關系：單單做商場生意不會太好，所以要把當地關系搞好，對於一個凈水器的經銷商來說做透一個市場就非常了不得了，企業、工廠、政府機關、醫院、學校等到處都是客戶
人員：人員配備，生意要想做大肯定要有業務人員，不過對於招業務來說一定要招有能力能吃苦的。
其次要看您代理的品牌以及你所以的城市了，對於上海這邊來說，沒有知名度的產品進商超沒有大的收獲，可以從終端比如和政府關系好可以從政府關系如手，做做小區，因你已進商超了，即便宣傳也是為自己宣傳的，若資金充足可以找二個業務，同時可以做些同類產品，用一個產品帶動另一個產品試下，效果也許會更好。

6. 想做凈水器可以給我一點建議嗎

想做凈水器代理，您需要具備這三大能力：

1、資源整合能力

整合，包括對上下游的整合、產品品類的整合、銷售渠道的整合、客戶資源的整合。整合，可以整合別人，也可以被人整合，而無論哪種，都要具備優勢和能力，否則要麼無人理睬，要麼無人問津。

因此，要整合別人，須有江湖地位、有影響力、話語權，有資金實力，有運籌帷幄的組織管理能力。被人整合，則要有專業精深的服務能力。

2、渠道運營能力

當下凈水器消費市場，「客戶碎片化」的特徵越來越明顯，經過O2O、網路口碑等方式的引導，消費者選擇逛店的目的性更加明確，花在逛店上的時間越來越少，消費者並沒有離開市場，但改變了選擇產品和品牌的方式，體現了消費者對購物綜合成本（時間成本、金錢成本）進一步降低的要求。對於凈水器經銷商來說，目前所面臨的渠道運營問題遠比以前復雜得多，必須具備「全渠道運營」的思維和能力。

全渠道運營時代，門店的自然客流只佔很小一部分，大量靠凈水器公司、當地活動，小區推廣、內容營銷，設計師、工長等各類關系人帶單等渠道模式來獲取流量，並與客戶在各個渠道展開無縫對接的良性互動。具備全渠道運營能力的經銷商，一定是有著新零售思維，建立了系統化的運營管理、具備有效凝聚公司內外部資源的運營機制和管理能力的經銷商。

3、專業服務能力

在跨界融合的背景下，廠商和消費者的關系，正在從「買賣關系」升級成為「服務關系」。凈水器行業，產品只是載體，服務才是關鍵，經銷商所具備的價值，正是服務。測量服務、設計服務、搬運服務、安裝服務、維修服務、裝修後市場服務等多維度的服務，讓經銷商成為整個銷售過程中最好的協調角色，也是經銷商贏得客戶、贏得口碑的關鍵環節。

7. 凈水器銷售怎麼做，凈水器銷售模式有哪些

作為一個凈水器的品牌商、經銷商、廠家、代理商，最後的目的都是為了盈利。想要盈利就需要有銷量，那麼應該如何進行凈水器的銷售工作呢？
1、發展經銷商
作為凈水器的品牌商、廠家、區域總代理，那麼發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售可以視為「傳統銷售」。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、租賃，只租不賣
把家用凈水器租給客戶，裝在客戶的家裡，凈水器的所有權還是公司的，公司負責安裝和調試、維護保養以及濾芯更換等等，向用戶收取一定的租金，例如每天一元或者兩元。另外可以把立櫃式的多功能凈水機租賃給一些企事業單位。租賃不失為凈水器營銷的一種新型的模式，不過一旦鋪開了需要一定的啟動資金。
3、和房地產開發商或者裝潢公司合作

和房地產開發商或者裝潢公司合作是一種很好的營銷方式。在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在裡面，建造房子的時候就把管道系統鋪設好，把凈水設備安裝好。那麼在房子銷售的時候就更加有賣點。這樣就可以和房地產開發商達到雙贏的效果。
4、工程銷售

聯系企業、事業單位、機關、學校等單位，無論是政府采購、企事業單位才有，除了要有一定的人脈關系之外，還要求銷售員要腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，這樣成交的機會就大很多。
5、與建材超市聯營

我認為裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道之一，特別是一些大型的正規的裝修建材超市，可以考慮和他們聯營。優勢主要表現在以下兩個方面：第一，受眾目標明確，去光裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體。第二，定位準確，裝修建材超市的產品價格相對比較高，質量比較有保證，通常客戶都是一些經濟上比較寬裕的客戶，這樣的定位恰恰和凈水器的定位相一致。

以上幾種的凈水器銷售方法，各位凈水器商家可以根據自己的實際情況進行選擇，在銷售方法上，要隨機應變。