廣州凈水機什麼時候展

① 凈水器的以後的市場前景多大

具體如下：

1. 目前，凈水器在我國已經發展了十多年，行業已經形成了成熟的產業鏈體系。特別是近幾年來，智能家居的流行也拉動了凈水器等相關行業的發展，尤其是2015年和2016年，凈水器行業發展迅速。

2. 據《中國凈水器行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年，我國凈水器銷售額為203億元，其中線上銷橘賀裂售額為163億元，同比增長37.9%;線下銷售額為40.5億元，同比增長51.7%。

3. 我國目前凈水器市場尚未完全開發，仍有巨大的空間挖掘，目前我國凈水器市場覆蓋率僅有5%，作為對比韓國的市場覆蓋率高達95%。

4. 這其中，蘊含著巨大的商機，未來凈水器市場可以發展成上千億乃至更多的產業。

② 2021央視公布十大合格凈水器

2021央視公布十大合格凈水器：

一、安吉爾凈水器

安吉爾以高端、大氣、上檔次的獨特風格獲得了消費者的喜愛，在高端凈水器銷量中長期第一。目前安吉爾家用凈水器持續暢銷美國、日本等全球65個國家，它是凈水器行業的領導品牌，不論是品牌實力，還是市場口碑都穩居凈水行業領先地位。安吉爾推出了行業首個水家裝標准，奠定了其在凈水行業的領先地位，同時安吉爾也是凈水器行業唯一國家七星級服務認證的凈水器品牌。

二、史密斯凈水器

史密斯是美國知名品牌，1874年成立，是北美最大的熱水設備、水凈化的製造商之一。A.O.史密斯公司在美國南卡州麥克比的水系統產品工程技術中心，為史密斯凈水機提供國外先進的凈水技術和標准。

三、美的凈水器

美的凈水器是國內的家電行業巨頭，也是國內家用凈水器品牌之一，它充分利用家電行業的影響力與銷售渠道加速品牌發展。在短短的時間內成為凈水器行業的佼佼者，是一個值得信賴的品牌。美的產品有：冰箱、洗衣機、微波爐、電磁爐、空調等，美的家用凈水器銷售模式和格力差不多。

四、沁園凈水器

沁園成立於1998年，是一家專業從事民用和工業水處理設備的高新技術企業，是國內過濾桶實力最強、廠家規模最大的企業，憑借深厚的影響力，迅速占據家用凈水器十大品牌地位，所以實力也是不容小覷的。並且沁園擁有多個家用凈水器生產基地。

五、3M凈水器

3M有著高端的品牌形象，業務也很廣，為了爭奪火熱的家用凈水器市場，3M研發了很多凈水技術，但其本土化工作還有較大的增長空間。

六、怡口凈水器

怡口來自於美國，發展歷史也非常悠久，是比較大的水處理設備製造商。怡口家用凈水器有ISO9001國際品質認證。幾十年來，怡口專注於家用凈水器設備領域，申請了眾多的全球專利，是大型的家用水處理設備製造商。

七、愛惠浦凈水器

愛惠浦是一家外資企業，在凈水設備的研發方面做得很成功，擁有多項科技專利，產品暢銷世界20多個國家和地區。愛惠浦凈水器是全球最著名的生活飲用水處理設備，在水質評測方面獲得了認定。也是一家靠譜的品牌。

八、海爾凈水器

通常提到海爾，可能想到的就是冰箱，其產品質量受到國內外友人的歡迎，然而海爾凈水設備公司也是擁有獨立的大型專業凈水設備製造工廠，生產能力領先於國內其他凈水器廠家。憑靠著大規模的生產能力和多年積累的口碑，海爾家用凈水器很快都獲得大眾的青睞，入選家用凈水器十大品牌。

九、格力凈水器

格力凈水器是一家掌握了凈水器核心技術的品牌，而格力在凈水器行業也毫無半點落後，2010年在與專業凈水器品牌合作，依託家電品牌優勢加速凈水行業渠道開發，憑借家電行業影響力在行業站穩迅速發展。

十、松下凈水器

松下是日本的老家電品牌，以高品質洗衣機著稱。松下凈水器是進入中國市場時間較早的品牌，產品質量相當強硬，在消費者心中也是很得人心。而且松下擅長技術創新，收獲了大批的忠實粉絲，其競爭力也是不可小覷的。

③ 凈水器的以後的市場前景多大

具體如下：

1. 目前，凈水器在我國已經發展了十多年，行業已經形成了成熟的產業鏈體系。特別是近幾年來，智能家居的流行也拉動了凈水器等相關行業的發展，尤其是2015年和2016年，凈水器行業發展迅速。

2. 據《中國凈水器行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年，我國凈水器銷售額為203億元，其中線上銷售額為163億元，同比增長37.9%;線下銷售額為40.5億元，同比增長51.7%。

3. 我國目前凈水器市場尚未完全開發，仍有巨大的空間挖掘，目前我國凈水器市場覆蓋率僅有5%，作為對比韓國的市場覆蓋率高達95%。

4. 這其中，蘊含著巨大的商機，未來凈水器市場可以發展成上千億乃至更多的產業。

④ 誰有飲水機的發展歷史 急用

水家電作為家電類的一個新興產品，越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚
揚的毒膽風波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。極品策略品牌營銷
策劃機構就4000萬家庭關注的飲水問題作了一個調研，此次調研活動圍繞著消費
者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分
近期不打算購買飲水機消費者進行了調研。希望此調研報告對飲水機行業的發展起到
促進的作用。

一、大城市消費者購買率普遍不高

本次調查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。

調研結果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（1
7．4％）。從城市間差距來看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈陽（20．5％）和廣州（20．3％）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未
來1年內的計劃購買率均高於其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意
購買者不足一成。

二、中低端價格產品更具競爭力

針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類消費群體預期
的購買價格。

調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75％的潛在購買者未來打算
購買的飲水機的價格在101元～300元之間，而500元以上的產品吸引的是一
小部分高端用戶。

三、消費觀念決定了消費行為

針對上述1年內不打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類人群不購買飲
水機的原因。

調研結果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費
觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行
為並不起主導作用。

總的來說，我國飲水機市場呈現了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態
勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發展空間。目前，國內消費者的強勢群體還未
明顯呈現出來，消費者對於飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數的消費者由
於其自身消費觀念而導致了國內飲水機行業發展滯後。

飲水機未來發展趨勢分析

據分析，整體「水家電」市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長
，2005年飲水機市場已達到3300萬台。由於目前大城市的家庭覆蓋率才40
％，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年
後，市場容量有望達到4000萬台。

一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。

目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只佔了整個飲
水機市場的35％。業內人士認為，盡管整個行業目前還處於萌芽期，但是隨著百姓
健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億
元的利潤空間。相關統計數據顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬台
，2006年全國凈水器市場容量預計突破900萬台。

二、直飲機成為發展趨勢

直飲機屬於較為新興並存在巨大商機的朝陽行業，進入中國市場是從1998年
開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業比較多，據不完全統計有300多家，
一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業標准和規范而顯得
有點雜亂。

隨著國內社會體系的不斷完善，技術不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成
熟。從用水的便捷和衛生方面來說，直飲機比桶裝水更具優勢，然而，由於國內技術
還沒有完全普及，價格仍居高不下。即便如此，國內有資料顯示，消費者2005年
在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75％，其中有購買慾望的
消費者佔30％，這些數據都表明直飲機在國內市場呈快速上升趨勢。

總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質的矛盾，
構成我國飲水產業發展的內在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，「水家電」一
定會有市場前景和無限的商機。

浙粵兵團鏖戰中的制勝法寶

如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 「珠三角」與「長
三角」兩大兵團，就如一對老「冤家」，戰爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產發
源並揚名於長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一台飲水機就在此誕生，為今
天 「長三角」飲水機行業打拚天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代
表的「珠三角」飲水機兵團也逐漸形成。盡管「珠三角」水兵團有著先發優勢，但「
長三角」水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、後發制人，大有趕超「珠三角」水兵
團之勢，資料顯示，「珠三角」水兵團已佔據了行業68％的市場份額，其主要產品
和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了「長三角」水兵團。

飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵
團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄
准這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、
先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代
，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。

針對飲水機行業的兩派兵團的競爭，作者認為：

一、品牌制勝

浙粵水戰，廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。

廣東兵團中的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非「科班」出身。然而其在空調
、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對
於那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對
弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

據權威部門的數據顯示：廣東2005年的飲水機產量達到2000萬台，占據
了全國市場的70％左右，而美的等企業以44．86％的市場佔有率，又占據著絕
對的優勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場
競爭的勝利。

二、市場營銷理念制勝

目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭
力的局限，大多採取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍
，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使
得廠家在市場營銷上出現真空，由於無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導
致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。

而廣東飲水機企業，如美的等，由於這些成熟企業的營銷模式比較完善，所以相
對於浙江企業來說，廣東企業在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。

可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷
上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引
領市場，就必須認真學習浙江企業對產品製造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了
自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。

⑤ 凈水機的市場前景

眾所周知，人體內70%是水，由於近年水源污染問題頻繁嚴重，以及消費者越來越關注飲水健康問題，水的二次凈化成為健康生活關鍵核心，凈水設備逐步的走入家庭，成為家庭生活中家電必備品。據中怡康零售監測數據顯示，2010年凈水設備市場零售額同比增長63.9%，零售量同比增長47.6%（見圖1）。縱觀近三年來的增長情況，市場保持快速平穩增長態勢。 整個水家電市場按產品類型可劃分為：凈水設備和飲水設備。其中凈水設備包括：直飲機、管線機和凈水器；飲水設備包括傳統飲水機和凈水桶。2010年凈水設備市場的增長幅度大於飲水設備市場。一方面，傳統模式下的飲水設備市場已趨於成熟和穩定，另一方面隨著消費者對凈水意識的增強及商家對家庭凈水產品投入的持續加大，加速了凈水設備市場的發展。 凈水設備中直飲機和凈水器的快速增長成為2010年凈水設備市場的兩大亮點。據中怡康零售監測數據顯示，2010年直飲機零售額同比增長726.3%，零售量同比增長707.4%；凈水器零售額同比增長34.7%，零售量同比增長26.3%。2010年凈水設備市場呈現兩大特徵： 1、¨凈飲¨概念助推直飲機市場快速增長 據菲歐特零售監測數據顯示，直飲機零售額在整個凈水設備市場的佔比，從2009年的3.9%上升到2010年的19.9%，上升了16.0個百分點（見圖2）；零售量從2009年的2.6%上升至2010年的14.8%，上升了12.2個百分點，直飲機市場迅速擴張。 2010年初，美的首創性的提出了¨凈飲合一¨的概念，推出了家庭健康飲水的革命性、換代產品--凈水、飲水功能二合一的凈飲機。隨著¨凈飲機¨產品的陸續上市，也使得現存的家庭傳統飲水方式發生重大的變革，逐步替代傳統飲水機與凈水桶配套使用的傳統飲水方式，給消費者帶來更多便利與健康。 同時，監測數據顯示，2010年市場上的凈飲機零售額和零售量均占直飲機市場的82.3%（見圖3）。凈飲機產品的推出對直飲機市場起到了巨大的推動作用。 可以推斷，凈飲機的橫空出世，可能因此而改變消費者傳統的飲水觀念，傳統的水家電產品可能將被新興的凈水、飲水一體化的產品所逐步替代。 2、群雄逐鹿凈水器各品牌百花齊放 據菲歐特零售監測數據顯示，2008年至2010年凈水器市場零售額和零售量均呈正向增長態勢，增長速率有所放緩，但增長態勢依舊強勁（見圖4）。 廣闊的發展前景讓敏感的企業嗅到了興奮的氣息，紛紛將目光鎖定被稱為下一個¨石油產業¨的凈水器市場。除專業做水處理的品牌外，松下、GE、AO史密斯、帥康等在其他領域中的佼佼者也開始關注凈水器，涉足凈水器市場。據中怡康零售監測數據顯示，2008年至2010年，凈水器在銷品牌與型號數量呈逐年遞增的趨勢，每年均有數十個品牌近兩百個新型號推出，搶灘凈水器市場（見表1）。 隨著新品牌新產品的不斷加入，市場呈現出百花齊放，齊頭並進的局面。不能說是風水輪流轉，但品牌之間的排名與份額佔比卻是在悄悄地發生著變化。三年前的凈水器市場還是沁園一家獨大，三年後的今天卻已擺脫不了被美的緊隨其後，逐漸被其他品牌所蠶食的命運，兩年的時間安吉爾、菲歐特零售額份額增長近一倍。 2008年至2010年市場前三品牌的零售額佔有率分別為：66.4%，64.4%和63.6%，各品牌之間的競爭日益激烈。同時，凈水器市場的良好發展前景也激起其他品牌逐鹿的雄心，各品牌前仆後繼，迎來凈水器市場的』戰國』時代。（見圖5） 當今的凈水器市場絕非無憂。一方面，市場品牌集中度不高，缺少行業引領者；另一方面，市場缺少相應的行業標准，導致魚龍混雜。這些都是今後凈水器市場所要面對的問題。寫在最後： 2010年對水家電市場來說是極其關鍵的一年，尤其是對凈水設備市場而言。飲水健康問題令人堪憂，數據表明，消費者對飲水健康意識的增強，消費意識從原來的¨飲¨逐漸轉換為現在的¨凈¨，這為凈水市場的增長提供了廣闊的前景。
打字不易，如滿意，望採納。

⑥ 十大凈水器排名

為了能飲用到高質量、安全放心的水，現在很多家庭會選擇購買凈水器。但是目前很多市場上的凈水器品牌眾多，清襲消費者們選購起來顯得很束手無策。針對這一問題，小編收集了
十大凈水器排名
1、斯蒂格凈水器
斯蒂格凈水器專業做凈水器43年，與美國莫頓公司形成了戰略合作夥伴關系，傳承了美國航天精工陶氏RO膜技術，有專業的研發團隊和研發機構，40000平米的生產廠房，行業一流的自動化生產線和與國際接軌的倉儲等硬體實力也為其研發奠定了很好的基礎，是我國最具研發實力和生產能力的凈水器廠家，也是我國少有的自主研發，自主生產，自主銷售的凈水器廠家之一，其品牌價值已經達到332億。斯蒂格雖然是高端凈水器的領導者，卻有獨特的親和力，因而有廣闊的市場和一大批忠實的代理商和消費者，也獲得
消費者最滿意凈水十大品牌
全球凈水器十大品牌
中國凈水器十大品牌
中國315誠信品牌
央視展播品牌
美國NSF認證
等多項榮譽，因此排在全球高端凈水器之首。
2、立升凈水器
立升做污水處理比較早，而且其董事長也是超濾膜的專家，是實力型企業，在2010年亮相上海世博會後更是名聲大噪。但是立升主要是做管道，做大型工程，似乎並沒有打算如何發展家用凈水器，家用凈水器也只是有幾款簡單的超濾凈水器，產品相當單一，顯然，家用凈水器只是它的副業。
3、美的凈水器
美的凈水器2013年才有自己的生產線，不是作為專業凈水器廠家和品牌排在第二也許你會心有不甘，但是不得不承認，在老百姓心目中，美的具有絕對的吸引力和號召力，甚至都不知道凈水器是什麼，只需要知道美的是什麼就足夠了，這就是美的品牌的力量。但是美的的代理門檻較高，代理美的動輒要好幾十萬甚至上百萬，給代理商的壓力很大。
4、安吉爾凈水器
安吉爾靠飲水機發家，曾一度是飲水機方面的王者，也成為了飲水機的代名詞，在水行業有較高的信譽度，隨著近年來水污染的加劇，安吉爾也開始重視家用凈水器的研發和生產。但是也許是過於留戀和依靠飲水機，以至於其凈水器的發展顯得很徘徊，甚至停滯不前，無法與別的凈水器品牌匹敵，但是曾經的飲水機風光也為其凈水器奠定了一定的客戶基礎，因此入選中國凈水器十大排名。
5、海爾野明凈水器
海爾是中國第一個走出國門贏得世界認可的家電品牌，海爾能贏得世界的認可是因為海爾的服務世界一流。海爾家電在國內有著不可忽視的影響力，但是海爾在2011年後才開始進入凈水器行業，可以說是姍姍來遲，由於沒有把大部分精力投入到凈水器行業，海爾凈水器相對於斯蒂格這樣的專業品牌不具備任何優勢，但是憑借海爾的名聲，也占據了不少份額，依然位列中國凈水器十大排名。
6、怡口凈水器
怡口是美國軟水機領跑者，其創始人發明了世界上首台家用軟水機，在軟水機領域牢牢確立起了霸主地位，拓展到中國後壯大了規模，但是後來因為砷超標，品牌受到波及漸漸失寵。怡口一直走的是高端路線，但是似乎定義錯了高端的含義，高端不是價格高端，而是產品質量和服務都要高端。
7、沁園凈水器
沁園1997年開始便用過濾桶縱橫天下，十年後以過濾桶帶動凈水器，這么早就有如此的眼光實在讓人佩服。沁園凈水器由於價格比較低，有非常高的市場佔有率，但是質量總是不讓人放心，頌正告只要去網上搜索
沁園質量
字樣，就會發現消費者對其質量有頗多詬病。也正是因此，沁園凈水器這兩年的購買量有下降的趨勢，到現在好像一個年老色衰的婦人，不過其這么多年在凈水市場奠定的基礎也不是一下能抹滅的，因此依然中國凈水器十大排名依然有它的位置。
8、3M凈水器
3M是全球性的多元化科技企業，橫跨工業、醫療、食品飲料和飲用水等多個行業，涉及的領域比較廣泛，凈水器只是其中一個方面，因此，其凈水器的技術、質量和過濾精度都沒辦法趕上專業廠家，可以說，3M凈水器的發展完全依靠其知名度。
9、泉來凈水器
泉來是一個比較專注的凈水器品牌，較早進入凈水器行業的廠家，卻一直執著於廚房凈水器的研發和生產。泉來凈水器質量較高，但是有點保守，創新能力相對較弱，在凈水器行業十多年也只有廚房凈水器，款式也只是比立升多一點而已，加上終端產品定價較高，造成代理商就很難打開市場盈利。
10、格力凈水器
格力品牌因其生產的空調家喻戶曉，在中國算是老品牌了，格力這兩年才致力於發展凈水器，偏中的價格在國內市場有很好的反響，算是凈水器行業的後起之秀，也許是由於成長的時間比較晚，和中國凈水器十大排名的其他品牌比稍顯弱勢。

⑦ 凈水器銷路和方法有哪些！

一、市場是凈水器技術進步的原動力 凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，一99一、9三年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。 九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在一995、9陸年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打中國提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。 生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。 濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。 市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。 二、銷售必須和服務相結合 凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。 售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。 售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括中國走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。 對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。 三、凈水器的銷售特點 凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。 由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 四、常見的凈水器銷售模式 常見的凈水器銷售模式有下列幾種： 一、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級中國商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從中國商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、中國區域、中國價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷中國絡。中國絡越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。 二、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售中國絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。 直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。 直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷中國絡的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動中國絡的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷中國絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的中國商達到三000多家，銷售人員達一0萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。 三、會銷（開會銷售） 一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。 搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。 四、中國銷（中國絡銷售） 利用互聯中國，開中國上商店，搞中國上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯中國上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在中國上購買了凈水器，例如在二00漆年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又中國需，中國銷就成了大救星了。但總的來說，中國銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯中國，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、9陸年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。 參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。 陸、電視銷售 有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。 漆、廣告銷售 廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。 吧、租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯中國找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。 一0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為： 一）受眾目標明確 去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為漆:三。 二）定位準確 裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。 三）凈水器產品比較適合於裝修前安裝 這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。 家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。 家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。 品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。 一二、批發市場（小商品市場） 很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。 一三、為其他企業貼牌生產 凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。 一四、與房地產開發商或裝璜公司合作 與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種可以的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套一50平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。 與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。 與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！ 與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系中國絡才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是可以。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。 一5、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！ 對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！ 一陸、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！ 還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！ 某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！ 軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。 全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。 一漆、中國連鎖 中國連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是中國連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（中國售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的中國連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！ 賣凈水器的中國連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。 中國店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對中國店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。 一吧、體驗營銷 體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約一/二～二/三的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。 小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財

⑧ 賣凈水器前景怎麼樣

凈水行業我個人感覺就比較好賺錢，你想想看，現在凈水行業還處於行業的導入期，隨著國內環境污染的越來越嚴重，人民生活水平和健康意識的提高