Ⅰ 有誰知道凈水器的銷售技巧與人溝通的方法謝謝
這個問題可以從這些角度進行思考的
1、首先要充分了解凈水器這種產品（售價、質量、保質期等等，相信你是已經做到了）
2、發掘凈水器的核心優勢（對於使用便利、水質等等有什麼好處）
3、深入了解自身凈水器缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類凈水器的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所推銷的凈水器面向哪個市場（你在這個銷售行業中屬於什麼樣的角色，是批發還是零售還是廠家，角色不同，你推銷的對象也不同，利潤返點也不同）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買凈水器的目的是什麼）
8、如果你是零售，我建議你走一下在建住宅的工程部，這樣有可能拿到一些大單；如果沒有效果，建議你跟超市聯系一下，那裡的散客是非常多的。
而做到了這些，你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦，這樣才能非常接近成功。
Ⅱ 凈水機一些商家是怎麼進貨的
二，找凈水器品牌的區域經銷商采購拿貨
找經銷商直接進貨是普遍的進貨方式。通過經銷商、代理商來采購產品，可以現場查勘，選品更准確，也能獲得更細化的服務，更能享受到靈活付款方式的待遇。超康凈水器建議新手，一開始盡量選定一家供貨商為主，切勿貪多求全，這批一點，那進一點，辛苦不說，由於量的原因，也很難拿到低的批發價格。
三，實地走訪幾個主要的凈水器批發市場
國內主要的凈水器大型批發市場在哪裡?其實它們就集中在廣東，浙江，江蘇，福建，其中最著名的凈水器品牌工廠聚集區域是深圳坪山區。水處理行業老話講：「全國凈水看廣深，廣深歸來不看展」正說明了深圳作為國家凈水器工廠發源地的重要身份。目前，深圳凈水產品製造企業大約有3000餘家。
Ⅲ 凈水器推銷案例
交叉營銷的實質是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的顧客或者合作夥伴的顧客進行的一種推廣 手段，這種營銷方法最大的特點是充分利用現有資源，在兩個具有相關用戶需求特點的企業間開展交叉營銷， 能使各自的潛在用戶數量明顯增加而不需要額外的營銷費用，同時，以交叉營銷為基礎建立起良好的合作關系 對兩個（或多個）企業間的發展具有更多的戰略意義。
Ⅳ 凈水器配件批發生意好不好做啊
說實話吧，現在的市場環境推廣凈水器難度比較大
最大的問題是顧客對凈水專器的認知上屬非常有限
有能力購買並且知道需要購買凈水器的顧客不足5%
而像洗衣機電視機這些東西可以達到98%以上
飲水機都可以達到40%左右
整體消費環境沒有出來，推廣不容易
我個人估計2到4年左右凈水器會飛速發展
你現在選擇這個行業應該苦難比較多，但是經營得體，後期會比較理想
原因是這個行業前景很好
你最關鍵的是選擇一個大品牌，而不要去想那些手工組裝的東西
沒有品牌支撐成功只有靠騙
初期做凈水器根據城市不同，前半年難於盈利
大約需要8萬到10萬的周轉資金
半年後月均盈利3000到1萬事比較容易實現的
這些都取決於你的經營方法。
Ⅳ 凈水器銷路和方法有哪些！
一、市場是凈水器技術進步的原動力 凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，一99一、9三年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。 九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在一995、9陸年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打中國提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。 生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。 濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。 市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。 二、銷售必須和服務相結合 凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。 售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。 售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括中國走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。 對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。 三、凈水器的銷售特點 凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。 由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 四、常見的凈水器銷售模式 常見的凈水器銷售模式有下列幾種： 一、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級中國商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從中國商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、中國區域、中國價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷中國絡。中國絡越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。 二、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售中國絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。 直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。 直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷中國絡的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動中國絡的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷中國絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的中國商達到三000多家，銷售人員達一0萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。 三、會銷（開會銷售） 一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。 搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。 四、中國銷（中國絡銷售） 利用互聯中國，開中國上商店，搞中國上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯中國上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在中國上購買了凈水器，例如在二00漆年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又中國需，中國銷就成了大救星了。但總的來說，中國銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯中國，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、9陸年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。 參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。 陸、電視銷售 有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。 漆、廣告銷售 廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。 吧、租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯中國找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。 一0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為： 一）受眾目標明確 去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為漆:三。 二）定位準確 裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。 三）凈水器產品比較適合於裝修前安裝 這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。 家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。 家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。 品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。 一二、批發市場（小商品市場） 很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。 一三、為其他企業貼牌生產 凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。 一四、與房地產開發商或裝璜公司合作 與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種可以的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套一50平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。 與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。 與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！ 與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系中國絡才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是可以。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。 一5、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！ 對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！ 一陸、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！ 還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！ 某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！ 軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。 全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。 一漆、中國連鎖 中國連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是中國連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（中國售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的中國連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！ 賣凈水器的中國連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。 中國店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對中國店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。 一吧、體驗營銷 體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約一/二～二/三的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。 小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財
Ⅵ 凈水器行業如何行之有效的拓客軟文怎麼樣
凈水器行業也可以用軟文，比較適合品宣，不是那麼直接，讓你的品牌獲得好的口碑，如果是為了做效果，就要做硬廣軟文的形式，這兩種模式不太一樣，比如軟廣是 上各大主流的媒體上發布，這些是主流的做法，因為媒體權威性形象好，給用戶的感覺也會好些，對於拓展渠道商和直客都是各行業常用的方法，軟文是常用的自身品牌優化的一種方式，能發的挺多哦，可以到一些軟文聚合平台上提交需求，他們會提供一些規則和問題內容的處理方式等，一個一個去找不大現實，而且大平台也不大會和個人對接，流程也比較長。 在大的媒體平台會比較好，小媒體發布後看到的人少，起不到曝光的作用，大多數公司選擇的是四大門戶+央媒+行業媒體這些方式。也要看你業務目前處於哪種階段來參考發多少和發哪些。可以去看下聚合的媒體平台，不用一個個去找啦。
說個大概的思路給你參考哈
1，首先要明確你們的內容主題，就是打算做哪些內容，你可以結合產品發布，活動，節假日，新品發布，合作新聞等等。
2，明確發布時的條件，比如什麼時候發，這樣執行的人心裡也有數。
3，發布的時間和頻率，比如一周幾次，周幾發。
4，發布的媒體，比如大媒體幾個，中等媒體幾個，地方性媒體幾個等。只要大媒體是時候條件下，中發中等是什麼條件下等。
Ⅶ 凈水器如何銷售 凈水器如何挑選
由於現在的大氣污染嚴重，我們生活中飲用的水源也受到了很大的污染和破壞，所以為了身體健康，凈水器是很多家庭必備的一種電器類的產品。凈水器可以過濾水污垢，減少有害物質的攝入。
由於現在的大氣污染嚴重，我們生活中飲用的水源也受到了很大的污染和破壞，所以為了身體健康， 凈水器 是很多家庭必備的一種電器類的產品。凈水器可以過濾水污垢，減少有害物質的攝入。那麼凈水器如何銷售，對於新員工來說良好的銷售技巧可以提高銷售率的，凈水器如何挑選也是消費者們很關心的問題，下面就來做具體介紹。
凈水器如何銷售
1、在城市中，我們的飲用水雖然是經過自來水廠加工處理過，已經達到飲用標准，但是其凈化率和純凈率是不夠的，對於一些高品質生活的人群，還是達不到他們所期望的需求。所以，建議在凈水器的產品功能與質量檔次上，選擇上等品牌，功能性強，質量過硬的產品，定位高端消費人群予以推廣。
2、凈水器如何銷售可以選擇高端人群的介入，可以從高檔 小區 或 別墅 區的物業入手，因為他們是與客戶有直接聯系的群體，也有一定的高端人脈圈。做好了一個客戶，就可以影響一個圈了，一個片區。和物業打好關系，與他們合作，幫你推廣產品也是一種不錯的選擇。
3、農村作為我國主要的人口分布點，其對應的市場還是非常強大的，近年來，國家大力發展 新農村建設 ，農民的收入普遍提升，對生活的品質追求也大幅提高，特別是農村一般用水為井水或是山泉，雖然是地下水和天然水源，但是需要有凈水器過濾後飲用方才更為安全放心，有些地區的井水水質鹼性度偏高，更是需要過濾凈化，可以針對每個地區的水源特別加以宣傳和促銷，就能大力拓展開市場的。
4、凈水器如何銷售可以針對不同地區的水源情況選擇推廣不同功能的凈水器為宜。
5、針對不同地區的消費水平，產品價格定位也要因地制宜。
6、不要把精力和資源花在促銷上，意義不大。套用營銷上的一句話：你要讓某個產品早點死掉，你就給它做促銷活動！
7、立消費者對你的信任才是關鍵，而信任的關鍵是你是否相對專業。
凈水器如何挑選
一、凈水器如何挑選，看技術
目前市面上的凈水器有四大主流技術，微濾技術、超濾技術、納濾技術、反滲透技術。
1、微濾技術主要是以微孔濾膜作為介質，過濾精度為0．1微米，只能夠有效去除水中的淤泥、黏土等懸浮物，不能夠過濾掉大分子有機物與無機鹽。因為其過濾精度較低，壽命也短，也使得濾芯需要頻繁更換，所以使用並不廣泛。
2、超濾技術是以壓力為驅動力，以超濾膜來過濾掉污染物，過濾精度為0．01微米，所以其可以過濾掉絕大多數污染物，包括膠體、懸浮物、大分子有機物，同樣會保留掉礦物質。鑒於其使用壽命長，過濾水可以直接飲用，市場上多數廠家將其與其它的過濾材料結合，在 廚房 用水等方面起到了重要的作用。
3、納濾技術，其過濾孔徑為0．001微米，過濾精度介於超濾與反滲透之間，需要笑困頃加電加壓，價格較高，但其在凈水器價格與凈水器原理上分別劣於超濾凈水器與反滲透凈水器，所以其用得較少。
4、反滲透技術，其反利用水由低濃度流向高濃度的原理，加之其過濾孔徑僅為0．0001微米，因此能夠有效過濾掉水中的99％的污染物，甚至無機鹽也能過濾掉一部分，其也需要加壓、加電，不過其廢水率相對較高碰陸，不適合大量水質凈化工作。
二、凈水器如何挑選，通過水質認證
國家的飲用水標准水tds筆測試的數值在0－50以內，說明這個水是干凈的水，可以直接飲用，水質干凈無雜質50－100的水是大桶水的標准，100－200的數值是自來水的水質，相對來說要高一些，200－300是輕度污染的水，長期飲用的可能會造成尺好不好的影響，300以上的水就是污染水，水中雜質比較多，飲用的話對身體無益，選擇凈水器要對產品的水質認證多加留心。
三、凈水器如何挑選，看品牌口碑
多在官方網站上去參考參考多數用戶體驗後的想法，並且進行多品牌對比，正所謂貨比三家，選擇最適合自己的品牌。
上述介紹了關於凈水器如何銷售這個問題，要相信自己的產品，而且也需要對自己的產品有所了解，從高端人群開始介入，比如說高檔小區或者是別墅區的物業入手，可以提高合作關系。也可以針對不同地區的水源情況進行推廣。凈水器如何挑選呢，要通過水質的認證，也要看品牌的口碑，凈水器技術也是很重要的一個方面。
Ⅷ 凈水器行業如何拓展打開市場
目前凈水器市場還處於初級階段，發展前景無限。為了能更好的把握和利用好這個發展契機，凈水器廠家和經銷商都在摸著石頭過河，如何進行市場推廣成為了重點問題。在2009年以前很少有人聽說過凈水器，當然包括很多的傳統家電經銷商在內。但從2009年至皮森今，凈水器普及率經歷了高速發展，越來越多消費則開始認知凈水器和安裝凈水器。但這個階段的凈水器市場都在一二線城市裡，農村凈水器普及率還是普遍偏低。農村人口占國內總人口的60%，如何在農村開展推廣活動是擺在凈水器廠家和經銷商面前的一件刻不容緩的事情。
一、配套銷售模式
目前來說單一的產品對消費者的吸引力還不夠，整體家居的出現，首先給消費者帶去了方便，另外組合式營銷對於廠家、經銷商以及合作商是一種可持續的操作模式，如 櫥櫃 、 衛浴 、電熱水器等等都是相關行業。這些都是可以和凈水器連帶銷售的，都是可以成為凈水器的代銷點，燃慧畝碧握有效的買櫥櫃送凈水器，熱水器+凈水器組合銷售等等活動!
二、研發農村專用凈水器
農村地下水和城市自來水在原水水質上有些區別，需要研發出專門用於解決地下水凈化的凈水器。但在價格上不能定太高，否則不利於銷量。另外設計出農村自吸凈水器，來解決許多農村沒有自來水難題。並且有的地方水質特別不好，還要設計前置過濾器保護精密凈水器的長期穩定運行。
三、獨特的促銷活動
促銷活動是一種比較常見的推廣銷售模式，但如果操作不當，對品牌形象會起到反作用。所以獨特很重要，例如購買凈水器送購物券、小家電、棉被、毛巾等農村生活實用的必需品。
四、促進轉介紹
中國的農村基本都是沾親帶故的關系戶，鄰里之間都比較熟識。可以利用轉介紹的模式在農村市場開展活動，會員制度，推薦有獎。也可以先免費在村長或者村公共產所免費先安裝一台凈水器，樹立樣板凈水器，同時配上相應的激勵廣告。農村信息傳播是很快的，一傳十，十傳百，不用多久就可以傳遍周邊鄉村，從而增進銷售。
隨著中國凈水器市場的不斷深入發展，未來的農村市場必將成為各大凈水器品牌的必爭之地。然而市場的發展規律是：早起的鳥兒有蟲吃，所以提前布局農村市場的重要性不言而喻。
Ⅸ 凈水器國外市場如何，外貿的前景需看好
今年，珠三角各出口企業都緊盯海外市場的強大需求，浦能也不例外。去年年底，浦能加大了對出口電子商務平台的投入和培育，與國內多家優秀出口電子商務平台簽訂合作，並計劃今年參與境外展會。 虎年開始，浦能喜傳捷報，浦能中央凈水器訂單出口到歐盟、南非等地區，從出口訂單情況來看，歐洲國外客戶反饋良好，已經開始了在北歐市場的拓展。南非方面，客戶已經啟動了將浦能中央凈水器打入第十九屆世界盃足球賽（2010 FIFA World Cup South Africa）禮品市場的方案。日前，浦能凈水器海外市場增長速度超過市場預期，同比增長呈幾何式遞增。 在出口渠道建設方面，一是與國內的進出口貿易商加強合作，共同在海外市場推廣浦能凈水材料和浦能凈水器，合作共贏。二是加強浦能自身的外貿業務拓展能力，這其中又包括OEM市場增長和PUREEASY品牌海外推廣兩個方面。 從目前來看，歐美還是水處理設備的主要市場，亞洲、中東和俄羅等卻已經成為了全球經濟最活躍的地區，凈水材料和凈水器消費增長潛力巨大，在海外市場策略方面，浦能將採取「創新」的方向性策略，保持東南亞區域的出口市場份額，並繼續開拓其他市場，深度開發越南、菲律賓等市場。針對歐美等最大的凈水器消費市場以及中東和俄羅斯等新興凈水器市場，以線上出口電子商務平台，線下海外行業展會等營銷為主，尋找優質夥伴或海外代理商、經銷商。原文出處：中央凈水器 家用凈水機 廚房淨水機 中央淨水機 浦能凈水器
Ⅹ 菲歐特凈水器：凈水機經銷如何快速盈利
薄５娜罰���暌岳矗�凰��雲漵杖說氖諧∏熬昂徒細叩耐蹲駛乇ǖ扔攀疲���旁嚼叢蕉嗟耐蹲收哂胄邢��⒓尤肫渲校�襯諭餛放破笠狄卜追捉槿脛泄�凰�諧。�嗍�放剖鞘敵芯���碇頻模�敲醋魑�桓鼉凰��那�蚓���恚�乇鶚切氯耍�綰卧詰鋇厥諧∈迪摯燜儆��兀� 這個話題聽起來似乎對解決中國凈水行業健康發展的幫助不太大，可是，筆者認為，凈水機進入中國市場近二十個年頭了，一直沒有得到良好的成長，其中，最基本的就是沒有很好的解決好經銷代理的出路問題。如果代理經銷存活問題得不到解決，中國凈水機產業如何形成規模？而中國凈水行業的發展是否仍將面臨滯後？所以，這不是什麼小問題或是什麼微觀問題，而是眾多凈水機廠家與商雀拿家共同需要關心和解決的行業大事。 筆者也曾同許多人討論過，但每次討論總是沒有取得較為圓滿的答案。比如凈水機的銷售終端問題，有不少人進賣場做起來的，也有很多人開專賣店做起來的，更有一批人做團銷工程做起來的，還有一部分人做直銷會銷做起纖敏來的……；再比如凈水機的分銷渠道問題，有人僅僅撬動美容院這一類商鋪，短短兩、三年時間就在一個城市裡發展了十萬用戶，也有人單單公關學校這一個系統，當年就做了上千萬的訂單，還有人專門聯手房地產這一個行業，每年數千套產品就順利銷售出去了……；諸如此類的成功案例還很多，但另外一些朋友，同樣也嘗試過上述辦法，卻沒取得滿意的結果、甚至失敗告終；這又到底是怎麼回事呢？ 我們要學習成功的經驗、吸取失敗的教訓，不過，後來筆者發現，這些並不重要的，經營凈水機生意，目前為止應該是沒有固化的模式可循。筆者認為：條條道路通羅馬，能賣掉機器的就是硬道理。這裡面最關鍵的就是兩點：一是選擇適合自己的方法，二是堅持到底。 年前，行業里流傳「剩者為王」這句話，這並不是「等待行業起來的消極無奈」，而是「堅持就是勝利者的真實感言」。不過，中國凈水機市場發展至今，前期「挺過來的」朋友們，也該揚眉吐氣、行行「勝者為王」之道了。接下來，我們簡單分析一下就可得知上述選擇與堅持這兩條原則了： 凈水機經銷代理所掌握的資源是極為有限的，比如：通過賣場讓凈水機暢銷，一是商超關系，二是優秀導購員；再比如：運用會銷讓凈水機賣好，一是直銷資質，二是講師團隊；做團銷工程，主要還是要有良好的社會關系，就算是走開發商門路、專做樓盤配套生意的，那至少有個好酒量吧(這也是國情啊)……，換言之，我們的經銷代理如果沒有這些資源就不能採用上述操作方法了嗎？答案是不可能的。 年前，筆者曾在一個陌生城市試點運作了大半年，真實感受是：目前還處於「引導產品」的凈水機，的確要比傳統家電難賣，但只要我們有個好的心態，並不斷學習、堅持不懈，從事凈水機行業還是大有可為，這一方面，眼下的凈水機銷售利潤還很可觀，再一方面，長期的售後服務利益更為誘人。那過程中，筆者經歷從無人問津到銷量穩步提升的過程，僅運作了六個月左右時間，單點月均銷售十台以上。而在這中間，也嘗試了多種銷售通路與合作辦法，以下簡單介紹一下，希望對即將介入或剛剛從事凈水機生意的新朋友們有所幫助： 立良好的心態。天底下有許多買賣我們可以做，而且很多項目的收益也不錯，那為什麼我們要選擇凈水機生意呢？其實，凈水機既是一個贏利項目，更是一個公益性極強的慈善事業。我們在給用戶安裝產品贏利的同時，就是讓更多的人喝上好水、做好人，而我們是在做善事，實際上，這也是一種「儲蓄」即所謂的積德事業，另外一個角度而言，凈水機用戶需要終身為其提供售後服務，做好售後服務可以帶來美譽度的提升，自然老用戶轉介紹不會少，而且售後服務換濾芯本身就有利可圖，所以，凈水機還是一項長期穩定的「養老」事業。不過，並不是所有人能夠迅速啟動市場，馬上就能贏利，從事一個新行業，需要我們具有良好的學習心態。 三個了解為基礎。操作凈水機市場首先有幾個功課要做，這就是三個了解：了解自身資源、了解你的市場、了解當地競品情況，其中了解市場包括行政、地理、人口分布、消費個性以及各區縣、鄉鎮、農村的水質。在做到三個了解的基礎上，我們可以為自己定位、為自己設計一個適合的操作方式了。通常，假設我們並不具備較好的商超關系、也沒有優秀的導購員隊伍的話，建議先開設一個專賣店，這專賣店實際就是我們的展示中心、服務中心、管理中心，可以弱化其零售功能(零售商定位的除外)，因此，這就決定著早期我們比較適合渠道拓展與團銷同步開始做起，具備條件的，可以小規模試點社區、鄉鎮、頃豎搭農村、商超等形式，從中摸索適合當地市場的行銷模式。目前這方面做得比較的凈水器品牌有泉露凈水器，凈之泉凈水器，菲歐特凈水器等。 通過試點逐步放大。這里，要強調的是凈水機在許多地區市場仍處於導入期，知道的人少、競爭也不算激烈，特別對首次創業者來說確實是機會難得，如果知道的人多的就變成熟行業了，假設我們現在還想加入冰箱、彩電、空調、洗衣機、手機、電腦等成熟行業的靠什麼？那就是要靠資本說話了。而凈水機不完全這樣，目前為止，資本還不是運作凈水機市場所要考量的第一要素。流動資金有限的話，可以從小區域做起，就算流動資金比較充分，也得要從小范圍試點，這里還不光是投資風險要考慮，更多的是要規避管理方面的風險，一開始不做試點，你的人員、你的團隊都會跟不上。何況，中國凈水機行業還處於初級階段，以後進入「決戰」階段來臨時，許多方面都需要我們大量投資的，所以我們要好好儲備人才、積蓄能量。而通過試點，既能摸索適合的方式、又可以鍛煉人員，一舉兩得。不銹鋼凈水機、壁掛箱式純水機、直飲機、軟水機、RO反滲透凈水器、家庭廚房家用管道超濾凈水器過濾器都有很大市場。目前市面的凈水器品牌也很多，家用，廚房，中央凈水器十大品牌排名也已經成型，代理、加盟、批發、經銷、招商要找凈水器什麼牌子好的，可以參考慧聰的家用凈水機十大品牌。凈水器公司有貿易型的，一般找凈水器生產廠家好點。凈水器品牌廠家公司廣東深圳比較多，而且又很多事工廠加凈水器品牌運作。 推廣首先從身邊做起。本世紀初，一次偶然的機會，筆者改行加入了凈水機行業，沒半年時間，就「強制性」給熟人安裝了六十來台機器，筆者發現，向熟人推薦更容易，許多年以來，在這些親戚、朋友、同學、鄰居、網友面前，可信度肯定要比在陌生人面前高。而凈水機這個產品只要裝用了幾天，效果是立竿見影的，如果把售後服務做得到位些，這些用戶的口碑很快形成，老用戶轉介紹也就會自然而然的了。何況，凈水機是新生事物，是需要持續推廣的，連熟悉的人都推廣不了，那向陌生人推廣不是更困難嗎？而且，這些用戶產品使用得好給予肯定，也更增強了信心：我們是在經營一個健康、美好的事業。2002年冬天，筆者專程訪問了江西一家剛簽約一個月、就把首批貨銷售一空的代理商，花了一整天時間參觀第一批安裝現場，發現不是他家的親戚、鄰居，就是他公司周邊的企事業單位，按他的說法是：連你周圍的熟人都不裝機器，那陌生人的生意不是更難嗎？所以他推廣先是從身邊做起的，這是走向成功的開始。