賣凈水器如何做好服務

❶ 凈水器推銷技巧

凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。

❷ 家用凈水器如何銷售麻煩告訴我

。對凈水器消費者需求精準的把握，會更好的成就一個凈水器品牌。在凈水器這個沒有大紅大紫的行業里，品牌對消費者訴求的理解對體現凈水器品牌的核心價值顯得尤為重要。你一定聽過「上有天堂，下有蘇杭」，一個句話，一個約定俗成的概念，一傳就是幾百年，不知道這句話給蘇杭的GDP出了多少的力。它其實已經成為了蘇杭品牌無形資產的一部分，據品牌專家估計這句口號的價值在上百億美元。「天堂」是個美好的地方，是人對最美好的生活狀態的一種想像，人間有著樣一個地方可以和天堂媲美，那就是蘇杭。這樣美好的地方誰不想去看看呢?
不光是做品牌口號，在我們的日常銷售中，如果能夠很好的把握消費者的內心訴求，那麼銷售對於你來說，已經是水到渠成的事情。凈水器銷售的過程中，你可能見過這樣的導購人員，他們很專業，專業到他們給你介紹產品的時候，你會感覺這個技術好復雜，雲里霧里。專業固然好，專業更無可厚非，但是專業是一個銷售人員的基本功，而不是讓銷售者培養像自己一樣專業的消費者。消費者更想知道這樣的技術會給我帶來怎樣的好處，比如說愛瑪特凈水器的新產品，中央級和雙子星採用冷壓成型技術、分制凈水技術，單純的將這些，沒有做過凈水器的人不一定會理解。一般的人希望知道這些技術實現了那些功能，會給我了帶來的哪些好處。比如冷壓成型技術讓可以更好的防漏，菲歐特凈水器分質供水可以一款凈水器同時滿足對用水質量要求高的飲用水，也可以滿足對水質要求相對較低的廚房用水，一機多用更實惠，這些要將更有利於消費者對產品的認知。RO反滲透純水機生產廠家有很多，在廣東深圳，超濾凈水器工廠公司生產的主要產品有凈水機，凈水器，純水機，
軟水機、直飲機。品牌也有很多，但凈水器十大品牌排名只有那麼幾家，
代理、加盟、批發、經銷、招商要找有實力的家用廚房凈水器生產廠家才行。十大品牌凈水器排名里的廠家比較好。很多經銷商都在問，凈水器哪個牌子好，其實到網上多了解了解就可以了。
如果能夠對具體顧客的側重點有所了解，買凈水器的顧客，他們的側重點不盡相同，有人更重視水健康，有人更重視售後服務，有人更重視產品技術，有人更重視性價比等等，根據不同用戶有所側重，對他們的希望知道的內容給予更多的說明，才會贏得消費者的認同，打動消費者。消費者需求的精準把握，不僅會成就一個品牌，也會更好的輔助於凈水器品牌經營活動。做凈水器代理，選擇凈水器品牌也是比較關鍵的。目前發展形勢較好的凈水器品牌主要有，泉露凈水器，凈之泉凈水器，菲歐特凈水器等。

❸ 凈水器售後服務怎麼做的哪個牌子較好

❹ 銷售員如何賣好凈水器，你需要掌握這6點小技巧

1、對產品熟知，熟練解答客戶疑惑，讓客戶感受你的專業性
2、熱情的態度
3、有序的引導
4、察言觀色
5、深入引導，讓客戶了解水污染危害，產品重要性
6、抓住時機，促成交易

❺ 家用凈水器如何做好售後服務

1、定時定期維護拜訪客戶；
2、各自記錄台賬，為客戶告知明細；
3、積極與用戶溝通；
4、及時更新換代新的產品；
5、提前做好產品宣傳。

❻ 怎麼推銷凈水器

首先這是人們日常生活所需要的產品,發派傳單是最基本的一條，擺一台凈水機在專門口，免費試喝屬，有條件的話放個電視在門口附近專放講解水質有多麼多麼差，對人多麼不利，只有當他們有了這種意識才會想買你的水機，還可以做打折卡，或者說買三台就便宜點，打幾折，雇個機靈點的店員，會說的，只要好，水機不難賣的。

❼ 我是一名做凈水器的銷售員，怎樣出去跑業務。

第一，做好小區推廣，可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷專
第二網路屬推廣，多逛逛論壇和一些商業平台，推廣自己的產品
第三開個網店，由於貨源你比較清楚開個網店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產品熟悉的情況下。

❽ 凈水器究竟好不好賣如何才能把凈水器賣得好

我是水麗凈水器廠家的，我來回答你這個問題。「凈水器好不好？凈水器有沒有用？」，這估計是你首先關切的問題吧？如果凈水器不好，沒有用的話，行業也就不會存在幾十年了，像CILLY水の麗凈水器，對新加盟商有很系統的加盟考評，之後有完善的培訓體系和豐富的市場支持政策，來幫扶區域加盟商拓展市場，相對而言讓新經銷商代理商上手更快，更能有效的賣貨。所以，凈水器「好賣」與「不好賣」，真的是相對而言，因人而異、因品牌而異、因適銷對路的產品而異。總之，水麗凈水器還是可以的。