貿易公司可以做凈水機租賃嗎

⑴ 凈水器銷路和方法有哪些！

一、市場是凈水器技術進步的原動力 凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，一99一、9三年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。 九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在一995、9陸年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打中國提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。 生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。 濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。 市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。 二、銷售必須和服務相結合 凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。 售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。 售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括中國走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。 對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。 三、凈水器的銷售特點 凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。 由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 四、常見的凈水器銷售模式 常見的凈水器銷售模式有下列幾種： 一、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級中國商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從中國商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、中國區域、中國價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷中國絡。中國絡越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。 二、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售中國絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。 直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。 直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷中國絡的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動中國絡的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷中國絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的中國商達到三000多家，銷售人員達一0萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。 三、會銷（開會銷售） 一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。 搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。 四、中國銷（中國絡銷售） 利用互聯中國，開中國上商店，搞中國上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯中國上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在中國上購買了凈水器，例如在二00漆年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又中國需，中國銷就成了大救星了。但總的來說，中國銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯中國，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、9陸年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。 參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。 陸、電視銷售 有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。 漆、廣告銷售 廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。 吧、租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯中國找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。 一0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為： 一）受眾目標明確 去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為漆:三。 二）定位準確 裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。 三）凈水器產品比較適合於裝修前安裝 這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。 家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。 家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。 品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。 一二、批發市場（小商品市場） 很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。 一三、為其他企業貼牌生產 凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。 一四、與房地產開發商或裝璜公司合作 與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種可以的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套一50平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。 與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。 與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！ 與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系中國絡才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是可以。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。 一5、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！ 對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！ 一陸、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！ 還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！ 某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！ 軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。 全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。 一漆、中國連鎖 中國連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是中國連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（中國售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的中國連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！ 賣凈水器的中國連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。 中國店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對中國店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。 一吧、體驗營銷 體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約一/二～二/三的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。 小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財

⑵ 凈水器租賃模式 怎麼樣

凈水器租賃挺好的，相對於購買家用凈水器一次性投入較高，後續的維護內、保養、濾材更換等技術性的工作容，難以得到保障。租賃模式很好地解決了這些問題，搭載智能物聯技術，在其配套的手機APP上，實現水質監控的功能，可實時顯示凈水器的使用情況。報修、換芯提醒、遙控沖洗等功能匯集一身，便捷省心。

⑶ 凈水機租賃如何開發票

按照有形動產經營租賃開具發票，可以開具增值稅專用發票或者增值稅普通發票，稅率17%。小規模納稅人徵收率3%。貨物或服務名稱可以填寫「租賃凈水機」。

⑷ 凈水器租賃模式靠譜嗎

商用凈水器租賃模式有什麼好處?
1、節省投入： 租賃凈水設備每年只需很少的支出，而購買機器要大筆的投入。相比桶裝水而言，每年為客戶節省最少50%的費用。
2、無風險： 可以因服務或提供的機器不能滿足需要而解除合同，不用另外付費。購買機器卻有質量、服務好壞之憂。
3、費用可預測： 用戶可以預估幾個月甚至幾年要發生的費用,並作精確的預算。除租賃費用以外絕無其他費用。
4、靈活性： 一般商家均可以提供非常靈活的租賃設備。根據你的需求變化，你可以選擇小型的或是大型的凈水設備。
5、服務快速： 從簽約、設備送達、開始使用幾乎可以同時進行。特別是維修的響應時間也是最快的,因為它們的利潤是產生在客戶能絕對正常使用設備的基礎上。
6、稅的好處： 租金支付的費用可以減少17%所得稅。
7、財產管理： 一張租賃合約規定了固定的支付時間和提供設備使用的期限。租賃公司承擔了折舊的風險以及租賃結束設備如何處理的問題。 傳統賣凈水器存在客戶一次性投入過大，後續服務沒有保證，機器壞了沒人修，水質不好不知道換濾芯等，而現在租賃模式很好解決了這些問題，客戶只需花好很少的凈水服務費用就可以把幾千元甚至幾萬元的健康活水站搬回家。

凡達水處理只為安全凈水，開啟租賃式直飲機新時代。

⑸ 凈水器生意現在還能做嗎

你好 目前凈水機的覆蓋率看下

可以說目前國內的空白市場很大，而且凈水機定期更換濾芯（真正用凈水）的用戶佔比不到10%，所以數據這塊是值得做的

至於凈水行業的亂象：以此充好、假洋鬼子、假濾芯以及曝光的其他問題，導致行業名聲不好更有甚者凈水機是騙人的

但是亂象就有商機，貨真價實，做好服務的凈水機企業會越來越多。互聯網思維解決客戶痛點問題的企業會越來越收到消費者的青睞。我是一個小白做凈水的案例，輕資產做起，工廠包物流包安裝和售後，消費者明明白白消費，我們踏踏實實做好服務，賺該有的利潤和服務費（暴利的時代已去，信息越來越透明直白）

⑹ 凈水器租賃模式怎麼做

凈水器租賃模式挺好的，相對於購買家用凈水器一次性投入較高，
一、花費的金錢少：凈水器價格昂貴，又不像冰箱、電視機等眾多家電一樣是家庭必備物，所以很少會有消費者選擇購買凈水器。凈水器租賃價格便宜，與買一台凈水器以及還有後續的濾芯更換費用相比，每天只需幾元錢，無需承擔購買昂貴費用，折舊風險，也無需擔心設備老舊之後的處理，而且客戶使用三五年後根據設備使用情況還可以更換新機。
二、費用可預測：用戶在租賃凈水器時，可以預估到近幾個月甚至近幾年間凈水所產生的費用，預估的數額也是很精確化的。無需承擔不可預見的費用，例如濾芯更換、維修費用、保養費用等。
三、選擇困難症的福音：現在凈水市場上產品種類繁多，凈水器價格有高有低，消費者們不知道該選哪一款好。租賃凈水器模式往往會有一段試用期，使得消費者們不再選擇困難，可以根據需求進行及時的更換。四、服務快捷方便：現在互聯網發展快速，網上有很多租賃凈水器平台，酷飲365凈水器也是租賃凈水器的一種。其凈水器租賃服務以用戶體驗為核心，降低使用凈水設備的門檻，為用戶解除後顧之憂。當凈水器需要換芯、維修時，不僅主動提醒，而且也是及時響應，使用更加省心。

⑺ 簡單凈水器租賃合同範文3篇

生活中少不了需要簽署一些合同，那麼大家知道凈水器 租賃合同 嗎?一般要注意什麼?以下是我為大家整理的凈水器租賃合同 範文 ，歡迎參考閱讀。

簡單凈水器租賃合同範文1

出租方(甲方)：

地址：

承租方(乙方)：

地址：

為調劑房屋使用餘缺，甲方同意將其享有所有權的租賃物租賃給乙方使用。為明確雙方各自的責任，甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經充分的協商，達成以下條款，以供遵守。

第一條 甲方同意將其享有所有權的租賃物出租給乙方使用

1.1甲方將位於______________________的廠房或倉庫(以下簡稱租賃物)租賃於乙方使用。租賃物面積經甲乙雙方認可確定為_________平方米;每月租金_______元。

1.2本租賃物的功能在依法律許可經營范圍內由乙方自行配置，由甲方包租給乙方使用。因轉變功能所需辦理的全部手續由乙方按政府的有關規定申報，因改變使用功能所應交納的全部費用由乙方自行承擔。

1.3本租賃物採取包租的方式，由乙方自行管理。

1.4 如乙方以該租賃物進行違法活動，一切責任由乙方自己承擔，甲方有權通過法律途徑單方解除本合同，沒收押金，並責令乙方立即搬走。

第二條 租賃期限

2.1租賃期限為___年，即從_____年___月___日起至_____年___月___日止。

第三條 租賃物的交付

3.1 租金按每兩個月￥________元收繳(不含租賃水費、物業管理費，一切稅費由乙方另行繳付)，乙方應於上期最後七天內向甲方繳清下期租金。

3.2 乙方應在簽約之日起向甲方交付人民幣￥_________元作為押金，該押金在合同期滿後由甲方如數退還給乙方(不計利息)。

3.3 租期內電價按1.30元/度計價，水價按3.60元/度計價，實行先用後按月抄表收費(如果電價、水價漲價，則漲多少就升多少計算)。

3.4每月收取￥________元，作為電梯的日常維護及其保養費用。

本協議一式三份，甲方兩份，乙方一份，具同等法律效力。協議履行過程中，如有爭議，雙方應協商解決。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

甲方代表： 乙方代表：

簽訂日期： 簽訂日期：

簡單凈水器租賃合同範文2

甲方：

乙方：

客戶(下為「甲方」) ，與_ 有限公司(下為「乙方」 )為了簽訂租賃協議，雙方達成以下約定：□ 請在相應欄內填寫或劃√。

第一條：租賃生效時間

甲方首先要按照乙方租賃條件填寫確認書，甲方必須提供真實准確的用戶資料，經乙方核實甲方的信 用情況後才能同意租賃。租賃合同自雙方同意安裝產品之日起正式生效。

第二條：租賃期限及約定期限

1、租賃約定期限根據首次安裝產品試用 3 日後計算。

2、租賃使用凈水機期限三年則第四年起使用凈水機的所有權歸甲方所有。若第四年起甲方需乙方繼續提 供使用凈水機的維護、保養、濾芯免費更換等服務，則甲方需向乙方每年交納 200 元/台的管理服務費。

3、凈水機租金按年支付，首次支付一年租金，其餘租金按年度一次性支付次年租金。(可按實際適當放 寬)

4、三年後所有的租賃費用付清後，機器的所有權歸甲方所有。

第三條：產品的交付及安裝(包括轉移安裝)

1、甲方認購的產品將安裝到甲方要求的場地，由乙方承擔此時的運費及安裝費。如果發生乙方規定的基 本運費及安裝費以外的費用時，由甲方自行承擔。

2、甲方收到產品時，對產品核實無誤後，在租賃確認書上簽字確認，此時則視為已確認產品的狀態性能 正常。

3、轉移安裝只限 1 次由公司承擔費用，第二次起由顧客自己承擔相應費用。遷移費用乙方統一規定。

4、甲方指定水源 5 米范圍內的水管安裝材料免費，水源超出 5 米以外的安裝材料費用由甲方承擔。因甲 方原因需移動已經按甲方指定位置安裝的凈水機，其移動中產生的必要材料費用，由甲方支付(材料費用 為 5 元/米) .

5、同地移機由甲方負責人工費每次每台 100 元及相應的材料費用，異地移機除以上費用外甲方需另付移機費用每次每台 150 元。

第四條：租金的繳納

1、甲方根據乙方的指定 方法 應將租賃款支付給乙方的服務人員。

2、甲方應按確認約定繳納產品租金，可選擇租金繳納方法。

3、甲、乙雙方在約定的繳納期限內交付季度租金，每一年度到期之前 7 日內支付下一年度租金，乙方向 甲方提供免費的定期檢查維護服務。

第五條： 收據 及發票

1、甲方填寫的租賃確認書可代替收據，如需要正式發票，甲方需要支付發票的稅點。

2、服務人員收取租金時提供乙方出具的簡易發票(收據) ，甲方需要國家承認正式發票時，由乙方通過 郵寄的方式交付客戶。

第六條：產品的使用、保管及維護

1、甲方應遵循產品 說明書 使用產品，並做好妥善管理。

2、 甲方需要變更收貨人、 收貨地址及聯系電話， 或者將產品轉移到其他場地時， 應提前獲得乙方同意 (通 知) .因甲方的疏忽對待或人為因素而發生的損失，由甲方自行承擔。

3、甲方不得去除、弄臟產品上的乙方所有權標識、固定標志等。

4、甲方應有就第三人主張權利時及時通知乙方提出案外人異議的義務。

5、商用凈水機只限於在室內場所使用，由甲方負責凈水機安全，提供電源和水源。甲方不可私自移機， 且不得將凈水機轉租、甲方在約定繳納期內交付月租金時，乙方向甲方提供免費的定期檢查服務。

6、在租賃合同期內轉借他人，或做其他不當用途，若違反約定所造成的意外損害，由甲方承擔全部責任。

7、乙方向甲方租賃的凈水機提供相關的技術及售後服務，包括對凈水機及耗材進行免費維護和保養(甲 方原因造成的損害除外) ，並提供設備檢測和維護，以保證水質衛生、安全達到規定標准。

8、如設備出現人為損壞，甲方應在 12 小時內通知乙方，由乙方負責維修，甲方承擔因此產生的相關費 用。甲方需對未及時通知而造成設備持續損害承擔相應責任。如遺失，則按凈水機價值予以賠償。

第七條：管理義務 。

因甲方責任發生產品的故障、損壞時，甲方應承擔維修及配件更換費用。

第八條：解除合同

1、由於甲方學校搬遷、解體等不可抗拒的外部原因導致合同不能正常履行的，協議自動解除，甲方退還乙方凈水機;除以上原因，甲方無故單方面解除合同，所產生的損失，由甲方自行負責，並將機器歸還給乙方。

2、租金的支付為先付費用後使用的方式，在正常租期內因甲方原因造成乙方回收機器租金不予退還。如更換不同型號的凈水機產生租金差價時只補交不退還。

第九條：約定期限過後租賃裝機產品的注意事項

1、租賃期內產品使用權歸屬甲方。

2、協議到期時，產品產權歸屬乙方。

3、本協議一式三份，甲方兩份，乙方一份，具同等法律效力。協議履行過程中，如有爭議，雙方應協商解決。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

甲方代表： 乙方代表：

簽訂日期： 簽訂日期：

簡單凈水器租賃合同範文3

甲乙雙方經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》和相關法律規定，本著互利共贏的原則，甲乙雙方達成以下協議

出租方(甲方)：__________ 簽訂地點：__________

承租方(乙方)：__________ 簽訂時間：__________

甲乙雙方經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》和相關法律規定，本著互利共贏的原則，甲乙雙方達成以下協議：

第一條 租賃設備

1. 名稱：

2. 數量：

3. 質量情況：全新

第二條 合同期限

合同期______年，自______年______月______日至______年______月______日。

第三條 設備用途

第四條 保證金

1. 金額：______

2. 租賃支付方式：______

租金按季度支付，每年3、6、9、12月，25日前支付下一季度租賃費用，不能按時支付租賃費用的，按日息萬分之五計收超期利息。

3. 續租方式：如租賃期滿，乙方需繼續承租，交付相應的租金即可續租，合同繼續有效。

第五條 設備安裝時間

甲方收到乙方全額保證今後10個工作日內，上門安裝。

第六條 甲方的全力和義務

1. 定期維護設備，更換耗材。

2. 出租房不承擔本協議規定的風險賠付范圍之外的任何經濟責任。

第七條 乙方的權利和義務

1. 在承租協議規定的期間擁有設備的合法使用權並享受甲方免費提供的售後服務。

2. 按協議規定繳納租金，合理使用設備。

3. 妥善保管設備，配合甲方保養設備的售後工作。

4. 不得買賣、抵押、質押、損毀凈水設備，不得擅自拆卸、 修理 、改動設備的任務部位及部件。

5. 租賃期間，承租方對凈水設備具有保護監管責任，因承租方使用不當或其他人為原因致使設備損壞的，所產生的維修費用或零部件跟換費用由承租方承擔。

第八條 違約責任

合同期內甲乙雙方無正當理由均不能解除合同，違約金約定如下：

1. 乙方不按時繳納租金，除支付利息外需向出租房償付違約期間20%違約金。

2. 甲方無正當理由單方解除合同的需向乙方支付租賃費2倍的違約金;乙方無正當理由單方解除合同的需向甲方支付設備施工安裝及工程設備款2倍的違約金。

3. 如承擔方變賣了租賃設備須向出租方償付所有被變賣設備的2倍違約金。

第九條 其他注意事項

本合同未作規定的，按照《中華人民共和國合同法》的規定執行。本合同一式兩份，簽字蓋章生效，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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