A. 特百惠是不是智商稅
先寫結論:含智商稅,也包含一部分不合理的品牌溢價!
2022年10月更新:
這段時間對於特百惠的定價有一些自己的看法,不吐不快,和大家一起分享。
結論:特百惠對於產品定價過於虛高,且強行認為自己的品牌價值、品牌美譽度非常高,定這個價格才能配的上品牌。
分產品來說:
一、特百惠水杯:
結論:晚於市場使用新材料,性價比較低;
特百惠全球水杯大部分材料還是PC或者PP材料,從去年開始北美市場開始引入共聚酯材料。說實話特百惠對於新材料的使用落後於其他廠家。
特百惠水杯中國市場定價過於「自信」,保證了特百惠公司自己的利潤率,加上加盟商的利潤,最終特百惠水杯呈現出來的價格就比較高。
其次,對於特百惠或者其他國外品牌沒有必要過度「迷信」,國內的產品同樣的優秀。就舉個自己的例子,家裡有好多特百惠的水杯但是送出去了很多,自己用的水杯弄丟了,全價買覺得就是大冤種,找店主拿進貨價又不想欠人情,看了一圈最後買了茶花的共聚酯水杯,才38元,到手後,模具接縫、瓶底處理都很好,並且這個水杯用的是共聚酯比特百惠的要好,那為啥要買特百惠的呢?
二、特百惠保溫杯:
結論:貼牌生產,賣高價
哎,一句話300多買個特百惠保溫杯這是怨種中的大怨種,確定不看看國內的保溫杯?
特百惠自己是不生產保溫杯的,都是貼牌,我不知道找的誰代工,但是,一定是國內的廠家。
好多店主在訂貨促銷時訂了好多糖保、大保,後面公司一改色、推新品,老產品就難買了,好多店主到關店時還有好多保溫杯。主要是公司對於保溫杯的定價過於離譜。進貨價都要比國內保溫杯貴出好多。
我會用特百惠的保溫杯做粥做糖水,我用富光、哈爾斯的保溫杯照樣能做呀!
我買過虎牌、膳魔師的保溫杯,也就那麼回事,後面買過哈爾斯、富兆灶光的保溫杯,保溫效果照樣好。
三、特百惠凈水器:
結論:就是純純的智商稅,買特百惠凈水器的人要麼過於懶,不對市面產品進行了解,要麼就是「有愛心」,拿這錢來扶貧特百惠。
別信純水長期使用有危害,別信特百惠凈水器能保留礦物質對身體好
純水雜了?喝水最關鍵就是安全衛生嘛,純水排除了水中的重金屬、抗生素、病菌難道不好嗎?非要用特百惠超濾來保持水中微不足道的一點礦物質?難道我吃盤青菜攝入的礦物質不如特百惠凈水器出來的水裡的含量高?
6800元的價格,哎,誰給她的勇氣定這么高的價格,純純的智商稅。一根水管都要400多,為啥?
因為為了把配件價格加起來能湊夠6800元的總價,所以配件都定很高的價格。
其次,特百惠凈水器使用成本很高,每年換濾芯要1380元,換其他廠家的濾芯一年使用成本只要她的一半。
四、特百惠鍋具、刀具:
結論:貼牌生產,定價過高。
刀具:任何內部、外部資料都為說明該刀具的具體鋼材標號,只知道是304不銹鋼。反正特百惠自己不生產刀具都是貼牌,不如看看國內同材質的刀,一定比它便宜很多。特百惠的剪刀好用吧塌梁?我算過,就是找店主拿進貨價我都覺得虧,淘寶上搜索同等樣式的剪刀買下來才40元以內,用了4年多,特百惠剪刀能做的,它照樣能做;
鍋具:一樣是貼牌生產,定價過高。
之前在某米商城看到火候系列鍋具,也是全不銹鋼的,售價就是特百惠的零頭呀。
再說了,不銹鋼材質的鍋具真心不好用,導熱性不好,部長性不好,對於新手很不友好。
原內容:
先說說特百惠專賣店的進貨價格吧!
最普通的專賣店進貨價格是打58%進貨,如果是挑戰團猜運者則根據其下所屬專賣店數量給到相應折扣1家為56%,2家為55%,3家為53%,4家為52%,5家為50%進貨,達到5家則為分銷商,分銷商按照50%進貨,並且享受其下專賣店相應折扣差,也就是8%的進貨差額,同時享受銷售增長額獎金、銷售絕對額獎金以及團隊培養獎。
當然,全國還有極少數的超級分銷商,他們的進貨折扣是48%,同時享受3項獎金。
所以,你買到的水杯有最少42%的利潤包含在裡面,當然,需要從中扣除房租、人工、材料費等稍等,說實話專賣店賺不了幾個錢。
那是否可以上網買呢?抱歉,按照特百惠公司給到的聲明,其不對任何網上銷售給到任何的授權,也不做任何的售後。
那網上銷售是否有真有假呢?我覺得的確有一部分假貨混雜在裡面,尤其是一些上市很長時間的產品假貨會特別多一些,過手的假貨有雅緻、嘟嘟、CC,如果需要上網買,建議看價格,不能低過全價的58%,低於58%遇到假貨的幾率會較大,如果你是專賣店店主,不管啥理由,你有可能低於進價賣嗎?
但是,的確網上也有一些真貨,這些真貨是如何來的?有一部分專賣店店主經營困難且要面臨房租、人工以及公司每月訂貨給到的壓貨壓力,只能選擇開辟網路銷售渠道。也會有一部分無法經營的專賣店店主在關閉店鋪前和後將剩餘的貨品放在網路上進行銷售清貨;
其次,特百惠的水杯品質是不錯的,接縫、毛刺等等問題都不會有,但是,價格高了,100元的水杯你可以看看美國的駱x,一樣的品質,並且已經開始使用共聚酯為材料,主打運動。
但是,特百惠的水杯設計較為陳舊了,目前就拿著嘟嘟、CC、樂動、樂活、晶彩換顏色、換大小作為新品。
說句實話,塑料製品要做到特百惠這樣的品質也是有的,只要選擇大廠家的水杯就好,比特百惠的便宜,設計感更好。
我有好多個特百惠水杯弄丟後,我都不買特百惠的杯子,心疼呀!貴呀!買了個其他品牌的運動水杯照樣好用。
感覺特百惠公司也面臨著較大的困難,想革新但是革新的代價又是非常高昂的!
特百惠中國目前是特百惠集團重要的業績和利潤增長點,從其公開的財報、電話會議內容可以看到,亞太、巴西是特百惠集團重要的業績、利潤來源,中國區的利潤增長也能影響到特百惠集團的股價,因此,在其他國家和區域無法貢獻更多的利潤和業績的前提下,特百惠中國必然是不會貿然改革和革新的,還需要持續的給特百惠集團貢獻利潤和業績。
其次,目前特百惠中國主要依託專賣店渠道進行銷售,而專賣店運營成本非常高,主要為房租、人工、裝修、食材4塊費用,因此,雖然有42%的利潤率但是依然有很大一部分專賣店還是虧損和保本狀態,只有做的特別好、月營業額特別高的、地段非常好的專賣店月利潤會很高,基本上是20%的專賣店盈利,大部分專賣店維持平衡和稍微有盈利。但是,從產品層面來講,特百惠的產品就是日常儲存用品,目前的定價已經背離了它的價值,如果,按照現在的進貨價(折)在網上銷售,可能銷量會大很多。
然後,特百惠進入中國已經太長時間,就算從2002年改特許加盟來算,也差不多18年了,品牌知名度很高,但是,產品創新以及對年輕一代顧客來講,這個品牌還是父母輩的品牌了,目前推出較為成功的系列是樂活、嘟嘟、CC系列水杯,但是,這幾個系列出來以後就一直在這幾個系列上改大小、改顏色當做新品,沒啥新意!再說現在可選擇的品牌又很多,何必再買「特別貴」呢?特百惠失去了年輕一代的顧客群體;
已經有以上的困難,那如果特百惠現在改為網路銷售是否可以呢?
我覺得是不可以,因為按照其說法,現在全國有超過7000家的專賣店,如果進行網路銷售,必將與其專賣店渠道發生沖擊和矛盾,必然帶來線下專賣店關閉潮,對於公司來講,就損失了一部分銷量,更加無法完成美國給到的業績指標;因此,網上銷售是不可能的了。但是,我也有一個疑惑,京東自營為何還賣特百惠的杯子,特百惠宣稱不對任何網上銷售給到授權,京東自營有保證是正品,並且京東自營的價格低於其專賣店價格,這一點只能合理推斷這個行為是公司默許的,網上銷售能給特百惠中國帶來除去專賣店渠道以外的銷量,但是,不敢公開宣布,不然,專賣店根本不存在價格優勢。
實體店形式受到各種成本的沖擊,因此,現在線下專賣店困難重重,大家可以用網路地圖搜索一下北上廣的特百惠專賣店的數量,再和其他省份的數量做對比,經濟越發達的地方,特百惠專賣店數量越少,為什麼?房租貴、人工貴、現有的42%的利潤率無法支撐在當地開一個線下專賣店,其次,經濟越發達,顧客群體獲得的資訊也會越多,可選擇的餘地也會越多,我買被子我可以選擇茶花、駱駝、膳魔師等等,鍋具、刀具我憑什麼花高價來不生產鍋具刀具的特百惠買呢?3000元的炒鍋,選擇餘地大了去了!保鮮容器我也可以選擇樂扣樂扣、百露等等,因此,在北上廣特百惠的專賣店很少,並且,現在已經有一種跡象,特百惠平台在省會城市較為難做,反倒是在地州好做,因為對於地州,特百惠是消費升級,且競爭品牌尚未下沉到地州。
雖然,其有推動微店的TUP系統,但是,這個只是把線下實體店單店形式放在了網路上,僅僅是一個網上下單的平台,很難做到全國一盤棋,且,TUP平台上促銷規則非常復雜和混亂,別說店主搞不懂,連員工都有時候搞不懂。TUP系統對於專賣店無法做到有效的銷售補充或者開辟新的銷售渠道,僅僅還是有活動時薅羊毛的平台;
總體來講,特百惠想改變,但是,總部不會讓中國區改變,現在還需要中國區給到利潤和業績,其次,渠道也不允許他做變動。
所以,大家購買的特百惠產品必須包含足夠的利潤才能支撐實體專賣店的運營。